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他们是新朋友吗？记得先跟着我穿蓝~n
文/淘气电商 冯华奎n
鲁迅先生说，世上没有路，人多了就变成了路。n
首先，一个n
勇士在一片从未有人走过的齐腰深的茂密草丛中涉水出路，然后TA喊出“有路了”的消息，吸引了更多的同伴，茂密的草地被人挨着脚印踩在脚印上，渐渐让位于一条大道。n
每一条路的背后，都有无数的同伴。每一条新路也必须找到这群同伴。n
电子商务的发展路径也是如此。n
流量从来只是电商发展的必要条件和不充分条件，真正推动电商模式质变的，一定是舞台上的一群新人，他们创造新的供给，创造新的道路。n
谁能代表抖音电商创业者？n
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抖音电商将镜头对准了这群电商新人。n
近两天，《抖音电商-寻找同伴》推出2021年创作者正片，讲述了抖音电商四位不同领域的创作者创业故事。n
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在点击视频之前，你可以想象你认为谁能代表抖音电商创业者？是单次直播上亿的头部主播和明星吗？还是一个营销预算充足的新消费品牌，可以触发全网刷屏？n
令我们惊讶的是，两者都没有。n
这部纪录片的主角是回老家卖农产品反击千万大V的民国姐吴秋月，放弃高薪改造书师傅的清华学者马兰华，找到卖旧工艺新方式的非遗大师朱丽群， 还有杨萌萌，一个靠抖音电商养活自己的盲人。n
可是，在抖音电商上取得小成就的普通创业者太多了，为什么会选择他们四个呢？n
他们有的拥有千万粉丝，堪称网红，但与单纯利用电商变现的网红不同;一些工厂有传统的电商运营经验，但绝不是把追流量的集合搬到抖音的商家。n
如果要找到这些人的共同点，那就是他们是有故事的普通人，在抖音对电商兴趣的逻辑下，将“爱情”转化为一种新的生产力，也是最重要的生产力。n
三家电商创业公司，爱是最高效的运营n
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吴秋月（抖音@秋月饰）是一个地道的四川农村姑娘，17岁就和老乡们一起出去打工，到繁华的深圳当流水线工人，因为当时大家都说“年轻人走出去就能找到出路”。n
可是，家乡的父母一天比一天老，孩子一天天长大，对秋月缺少陪伴充满了愧疚。最终，在2012年，她和丈夫为了照顾老人和孩子，决定逃离北上。但是，在国内能做些什么，已经成为摆在我们面前的一个现实问题。n
他们首先想到的是电子商务，只是n
开始做鞋厂配送，夫妻俩为了钻研电商运营知识，经常熬夜到凌晨一两点，刚碰到门口，遇到交通规则变化，小店遭受了断货损失，被品牌店抢走了销售。n
2017年，夫妻俩开始了第二笔电商生意，投资50万元在一家小食品厂，有十几名工人，生产自贡冷兔、麻辣猪脑花等肉制品。我以为这次掌握了货源，产品的选择是流行的美食，应该可以吧？没想到遇到非洲猪瘟，成本飙升。2019年双十过节后，秋月忍受着清盘产品、卖厂机、关闭网店、关厂的痛苦，累计亏损40多万元。n
正是在人生如此低谷的时候，为了省钱，秋月和妻子搬回了父母在乡下的竹林小屋生活，还在抖音上拍了一段农村日常生活的短视频。虽然人生难免曲折，但对家人的爱让他们的日子变得响亮多彩，秋月镜头中的乡村炊烟平淡美丽，唤起大家对故乡的深厚依恋，吸引了千万多万粉丝。n
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第三家电商企业秋月抛开所谓的操作技巧和爆款，从对家乡和家人的热爱出发，选择了原本很小众但最能代表家乡口味的萝卜干。没想到，真挚的爱，比任何商业秘诀都让人印象深刻，秋月不仅把萝卜干卖成爆制品，还形成了从种植、加工到销售的产业链，不仅带动当地村民就业致富，还带动周边理塘县种植高山萝卜，让当地农民亩产值提高了五倍。n
抖音电商中像秋月这样的新农民很多。和秋月一样，他们也受益于抖音电商的“头条山地商品”项目，帮助农民，成为当地致富的领头羊。凭借对当地的热爱，他们带来了优质的农业特产，例如干高山萝卜，这些特产原本是小众的，不为全国各地的消费者所知。仅在2021年丰收节期间，抖音电商就深入浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等地的村庄，通过数万场原产地直播，帮助20多万种农副产品走出村，走进城市。n
“你必须找到你一生的挚爱”n
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在乔布斯最著名的演讲中，有一句令人印象深刻的名言：“倾听你的内心和直觉，你必须找到你一生的挚爱。无论是工作，还是恋人，都是真的。”n
但乔布斯没有告诉我们的是，如果“你所爱的”没有看到回报，或者在世人眼中显然不值得，是否要坚持下去？n
马兰华（抖音@母亲马兰华）面临着这样的选择。在传统的就业价值观中，毕业于清华大学经济管理学院、本科和研究生学历的马兰华是最受青睐的投资经理，待遇好抖音怎么找人，尊重人。相比之下，主播是最无障碍的职业，谁都能做到，在某些人的心目中，他们和线下导购没有区别。n
但面对百万粉丝的爱与期待，马兰华不能无动于衷。她发现，人生中最常见的事情就是两件事：分享和解决——在学校的时候，作为班上的优秀学生，她经常帮同学讲解题目;工作之余，作为班组长，带领团队扫云散雾再次成为她工作的一部分。成为母亲后，她与广大家长分享了自己的教育心得，向孩子们推荐了优质的书籍，让马兰华有了强烈的使命感。n
虽然一开始很多人不理解，但马兰华听从了她的内心和直觉，毅然辞去了投资经理的高薪职位，成为了抖音知识创造者和图书交付专家。n
如今，马兰华销售的图书数量已经超过一百万本。原本冷门的小众童书，在她的推荐下，能卖出三万、四万册。马兰华用自己的实践证明，即使是像她这样的职场金领，一旦发现自己内心的爱，她能创造的价值也远远超出了学历的简单市场价值。n
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除了个人的努力，马兰华的成功也离不开抖音的电商“全民好书计划”深耕图书品类。据《2021抖音电商图书消费报告》显示，2021年抖音图书带货总直播时长达581.8万小时，累计直播播放量80.5亿次，图书话题视频浏览量1485.7亿次。每天通过抖音电子商务销售超过 450，000 本书。n
需求是最强大的传承n
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这n
介绍朱立群（抖音@朱云波的苏落）的文字可以极其简洁，因为他一生只做一件事，那就是编织罗。作为吴洛织技的非遗传传承者，朱叔原本和很多非基因传承者一样抖音怎么找人，心中只有一件事，那就是琢磨传统技艺。n
但近两年，在国潮兴起的背景下，抖音电商吸引了不少非基因传承人入驻。根据2021年6月发布的抖音非遗数据报告，抖音覆盖率达到1557个国家级非遗项目的97.94%，平台上非遗传承人总成交额较2020年增长15倍。在这一波浪潮中，朱立群也带着自己的苏罗进入了抖音。n
谈及抖音为何被打开，朱立群说了两点。n
首先是通过短视频吸引年轻人对苏落的关注，传播罗文化，这是他作为非基因继承者的责任，也是他的兴趣和渴望。n
其次，他发现抖音上有大量的年轻人热衷于古风，尤其是汉服，很多人不惜投入几千甚至几万的好材料汉服。最初用于展示和出口的编织产品有机会进入公共生活。n
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朱立群的判断没有错，通过苏罗织技的科学，半年就吸引了10万粉丝，点赞超过180万。其中，最受欢迎的短视频获得了14万个赞。随着账号人气的不断提升，朱立群的抖音电商店“苏罗的小店”也卖出了3000多件商品。2015年之前，朱立群自家工厂占出口订单的百分之八十，但现在比例颠倒过来，出口占比只有20%，重点已经转移到国内一线。n
需求是最好的传承，当传统文化遇到短视频、直播，古老低调的非物质文化遗产旧工艺注入新的生机和活力。n
在抖音上重拾人格尊严n
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杨萌萌（抖音@我是你的眼睛❤陪你看世界）的故事，是中国近亿个残疾家庭的一个缩影。n
2018年5月的一个深夜，一场意外的车祸彻底改变了杨萌萌的人生。幸运的是，他活了下来;可惜，他原本英俊潇洒，却是瞎子，容貌大变。曾经是家庭的顶梁柱，妻子和孩子的避风港，他变成了一个一夜之间什么都做不了的“废人”。n
深爱着妻子，陪伴杨萌萌走过生死关口，不痛哭涩疲惫;但看着陷入黑暗的丈夫，她感到深深的绝望，甚至有过自杀的念头。这是所有残疾家庭都要面对的问题，最难的不是治疗和康复，而是如何重新融入社会，重拾人的尊严。n
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杨萌萌是幸运的，在妻子的鼓励下，他重新燃起了对音乐的兴趣，在屏幕阅读模式下按照的教程自学弹吉他。看着他的心态一天天好转，妻子把他每天学习做饭、洗衣服的照片拍下来，发到抖音上。他们的乐观情绪感染了很多人，许多残疾患者及其家属也前来与他们交流经验，分享心得。n
渐渐地，杨萌萌的粉丝就超过了10万。在大家的建议下，他开始直播货，这成了杨萌萌失明后的第一份工作。去年年初，杨萌萌用直播赚的第一笔钱送给妻子一部新手机，他笑着说：“我又觉得有用了。n
根据国家统计局的数据，今年全国城镇平均失业率为5.1%，低于5.5%的宏观调控目标。在疫情背景下，这种低失业率特别难以实现，一个不容忽视的趋势就是抖音等平台提供的灵活就业机会。统计数据显示，多达2亿人选择了灵活就业。其中，除了爱从事副业的斜杠青年，还有不少残疾人在抖音的帮助下重拾了尊严，杨萌萌只是其中之一。n
为什么要“寻找同伴”？n
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上面这四个普通人，只是千千万万抖音电商企业家的代表。抖音的内容创作生态，为每一个热爱它的普通人打开了一扇门，在抖音电商的帮助下，他们开辟了一条新的创业之路。他们也是抖音电商寻找的“伴侣”。n
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“寻找同伴”是抖音电商的创造者成长基地，致力于发掘优质人才和商家。n
一个人可能走得很快，但一群人会走得更远。这群“同伴”将在“山货今日头条”、“看工艺品计划”“国家好书计划”等一系列专项扶持计划下，在抖音电商领域实现更长远的发展，为抖音兴趣电商贡献更多优质、差异化的供给，为用户带来更多打动人心的优质产品。n
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新建直播电商交流群，欢迎加入群！实名制加盟集团真诚沟通，需提供信息：姓名-公司-地区n
我知道你在看n
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