在品牌营销策略中，“种草”逐渐成为重要环节。 品牌可以通过“种草”来影响用户的消费决策，促进用户后续的购买行为。 那么，“种草”背后的底层逻辑是什么呢？ 在不同平台上，品牌该如何打造“种草”营销策略？ 我们来看看作者的总结。
随着信息媒体的碎片化和内容平台商业化的逐渐成熟，“种草”逐渐成为营销策略的重要组成部分。
种草是指向他人推荐以刺激购买的行为。
其背后的消费心理是：
广告信息过于复杂，判断时干扰因素过多。 种草可以降低自己做决定的成本。
很多人都在谈论种草。 第一个问题是，我应该种植哪个位置？
其实定位只是一种方式，没有上层的策略和方法，也没有基于产品的故事提取和价值包装。 如果你贸然进抖音小红书，种得乱七八糟，效率是很低的。
因此，本文首先回到种草之前，从产品本身出发讲种草的底层逻辑，然后讲不同平台种草的要点和具体方法，总结出种草的整体策略。种植系统，最后，提升维度，从营销的角度，谈谈种草和广告的关系。
话不多说，让我们开始吧。
1、从产品出发，构建种草底层策略
打草的平台和方式太多了，该如何入场呢？ 哪种方式最有效？
一方面，消费者群体差异很大，有效影响的方式也有很大差异； 另一方面，每个内容平台都有不同的规则和玩法，变化的速度太快，让人不知所措。
对此，我们回到种草的本源，即【消费者决策的心理】。
从消费者心理出发，有两个核心因素会对结果产生重要影响：
首先是产品选择的范围； 二是接受能力。
前者是产品（服务）所在赛道的竞争格局，后者主要是价格。
对此，我们根据产品的绝对价格和竞争环境来做一个坐标。 坐标中的四个象限代表不同的产品和服务，以及获取消费者的关键点。
从四个象限来看，在不同的价格区间和市场竞争环境下，引导购买的方式完全不同：
因此，相应的种草策略也完全不同：
对于【红海+高价】范围内的产品，需要证明产品物有所值，让消费者觉得每一分钱都花在刀刃上，从而获得信任。
这类产品进入市场很容易，但成功却不容易：
由于处于成熟市场，在种草平台上很容易利用搜索或兴趣标签找到有需要的人，但由于产品价格较高，买家往往货比三家，不容易做出来轻率地决定。 相比之下自我认证的优势。
如何证明呢？ 一般有以下三种方式：
用三方权威背书为自己贴上标签； 认可品牌自身优势； 做规则制定者，引领比较节奏。
前两个比较容易理解，第三个是指【获得比较规则的制定】的主导性，比如设定比较维度，对比较维度的重要性进行排序，引导消费者按顺序进行比较，从而凸显产品的优势。 差异化优势。
（突然发现有一种宇宙三体观，以规则为武器的感觉）
落入【红海+低价】的产品，这个象限的产品或者服务，现在很难做。 一方面，由于价格低廉，消费者不太参与购买，也不会花太多精力进行比较。 粘性已经形成； 另一方面，单价低意味着利润空间有限，没有足够的成本支撑大规模种植（当然前期烧钱也是一种策略，但越来越不被认可）由资本）。
还有一堆拼多多、豆店的白卡跟你竞争，牵扯得太深，没有成长起来。
如果坚持方法，从0到10，找到细分差异化或者价格差距，然后做高复购、精细化运营，形成购买的【肌肉记忆】，再往上走，就得去争取广告（见本文末尾一期）。
对于【蓝海+高价】来说，种草的关键在于需要自我认证。
也就是告诉潜在消费者为什么需要这样一个新的品类。
首先，从需求本源入手。
如果产品是新产品，所要探索的痛点应该是成熟的、被广泛认可的、有广泛的认知基础。 在内容种植平台上，我们可以通过痛点挖掘找到相应的优质人群。
其次，从目标受众出发。
一种产品或服务代表着美好而向往的生活。 通过场景化种植，将美好生活具体化，打造产品本身的吸引力。
【蓝海+低价】产品要尽力寻找人脉，激发尝试欲望。
这类产品自然适合大面积种植。 在各个平台上尽可能广泛地寻找KOL和KOC，形成潮流风暴，从而吸引尝鲜者。
以上是针对不同具体产品的初步分析。 当然，每个细分的产品或服务还是存在很大差异的，值得用放大镜仔细观察和分析，做好前期的策略梳理工作。 否则，如果你在残酷竞价竞品或者缺乏核心策略后贸然进入平台种草，无疑是要向平台交学费的。
2、各营销阵地：关键因素、策略、玩法
有句话说得形象又准确：
针对几个主流平台——抖音、小红书、哔哩哔哩、微博、微信、知乎，我们会详细展开。
1.抖音——关键词：闭环
抖音作为最大的短视频种植和内容电商平台，基本是必争之地。
抖音的玩法很多很复杂，有品牌竞价广告、星图专家种草系统、自播以及各种官方IP活动，比如挑战、国家任务、团购店铺探索等，抖音官方有不同的营销FACT、A1-A5用户资产运营等框架和工具。
简单总结一下，从底层逻辑出发，抖音种草包括三种玩法：
我种我收（烙草+自播自收）； 别人种草我收（专家种草+品牌收获）；
（怎么写有点吓人）
1）我播种，我收获
指品牌种草，引导自播或门店购物车店内优惠券完成闭环收割。
我种我割，这通常是抖音种草的第一步。
通过自播收获最精准的人群流量，核心驱动力是算法匹配。
通过后台竞价购买系统认为最合适的用户。 例如，如果您是一家童装生产企业，系统会在该时间点购买该价格区间童装的用户，并推荐该用户下单。
自播会吸引哪些人？
冲着产品而来的（有明确的购买意向）； 冲品类而来的（品类有需求，需要与竞品比价抢流量）； 那些没有固定需求的人（在抖音闲逛的人，把过去的购买力、兴趣等贴上标签，然后卖给品牌方）。
自植自割是一种相对省钱高效的种草方式，因为收获的是精准流量，但流量池比电商网站或直接投资等竞价方式要大：
对于没有明确需求的人群，抖音通过内容偏好精准定义潜在兴趣、需求、消费能力，成为可能转化的高潜力群体。 兴趣导向比电商平台纯粹的购物导向更广泛。
作为一个内容平台，抖音对于好内容的奖励也非常直接。 例如，您可以在直播间的前30分钟内获得系统分配的免费流量。 如果你抓住机会，将会有滚雪球式的流量奖励。 此外，与传统电商的图文相比，短视频片段的内容渗透力和吸引力更强，成功种植的概率也更大。
高频低价的产品或服务天然适合通过自播（算法不断重复推荐）获得增量，尤其是当线下和货架电商已经打得很激烈的时候。
蓝海赛道的部分产品也适合在前中期以抖音自播作为首发——竞争相对不那么激烈，意味着流量成本较低，很容易凭借通过算法实现高匹配度，并利用视频生动的展示来吸引潜在客户。
现在大家普遍的认知是自播赚钱，但实际上赚钱并不容易。 除了以内容作为增量之外，还依赖于后两种方式。
2）他播种我收获
抖音达人分为广告类和投放类两类。
如果达人内容IP属性强但带货能力弱，一般是通过【别人长我割】的方式种草，即达人只负责种草，系统会对互动过的人进行标签达人视频，品牌为千川等第二个投放渠道达成转化。
星图中，没有带货人才。 不管有多少粉丝，预告片数据都不会很好，但并不代表这些人才没有种草的价值。 相同的。
通过这种人才种草，【弱广告】效果更佳：
专业性强、影响力高的权威垂直人才； 个人IP属性强的人才，粉丝粘性高，自然会在生活中使用产品或服务； 低粉达人的带货能力和性价比被低估，有的甚至没有带货，但实际性价比极高。
重点是：淡化产品线索+尽量不要带太强烈的广告痕迹。
这样做的目的是为了提高可视性，而不是充斥着广告。 另外，也很容易降低大家对广告的防御力，更容易被种草。
3）他播种，他收获
这是抖音增长最多的形式之一，即找到各个品类的带货人，通过短视频或直播直接转化为销售。
关于直播的讨论有很多。 业界的共识是一把双刃剑。 短时间内倒卖或者卖掉库存是有效的，但是坑+佣金+补贴，包括退货，基本持平或者略亏。
适合新品类+高溢价产品。 高溢价意味着高价格上限，有讨价还价的空间。 新品类的供应链成本没有那么透明，在与主播专家的博弈中更容易获得优势，适合绑定头部直播专家长期推荐。
综上所述：
抖音的优势在于，闭环让每一滴流量都不被浪费——无论是自己种的还是别人种的标签，收获多轮，收获品类和竞品的流量。 最终形成流的尺寸循环。
但这也是它最大的缺点：
推广这个循环获得流量，就必须付费。 停止付款后，经常性流量可能会立即暂停。 积累品牌资产、持续驱动闭环运营难度较大：
所谓所见即所得。 抖音平台的习惯是看到就买。 所有链接和嵌入点都清晰流畅，很容易形成不假思索的有序感。 知识很模糊，很难形成品牌资产。 竞争非常激烈。 一旦停止直播，你的用户就会被系统立即卖给竞品，不留任何间隙。 比如参加抖音平台的大型IP活动。 就在这时，声音猛烈的提高了。 活动结束后，所有已到达账号的人都可以立即无缝获取竞品。 品牌内容在短时间内被算法抛弃，无法产生长尾效应。 通过这种方式观看内容的成本并不低。
因此，除了抖音，如果更早开始寻找增量平台，就像淘宝品牌一样，如果不及时走出去，很容易被囚禁在流量监狱里。
2.小红书——关键词：价值
作为内容社区平台，近年来，小红书平台的营销价值也受到越来越多品牌的重视。
抖音主要是算法驱动，小红书则是内容价值驱动。
从用户的浏览习惯来看，抖音具有较强的娱乐休闲属性，无意识地浏览和娱乐，而用户打开小红书更多的是带着目的感，有意识地发现和探索。
简单来说，小红书的用户希望找到有价值的内容。 平台对于高价值内容也进行了非常优化，长尾效应明显。
我曾经做过一个实验，新开了一个红皮书账号，写了一篇比较小众的文章。 发现2个多月来，通过搜索，每天都会有稳定的阅读量和互动。
小红书的逻辑其实很简单。 有两种类型：【被动发现】和【主动搜索】。 任何产品要想成功植入小红书，必须要把握两类行为，而所有行为背后的本源就是【提供高价值内容】。
也就是说，小红书产品高效培育的关键在于产品是否超越其自身的内容价值延伸属性，或者是否得到充分挖掘。
听起来很复杂，我们从二维的角度来说吧。
第一个是【主动搜索】，即通过SEO、热门文章、广告等手段来占据搜索关键词下的内容位置。除了品牌词之外，能占据多少词决定了最准确的多少并且可以获得小红书平台上的优质流量——比如品类词、竞品词等。
最好的办法当然是挖一些宝字（搜索多但笔记少，商业竞争不那么激烈）。 这些词通常不是产品属性，而是大家都感兴趣的问题、领域、趋势等。如果产品能与这些关键词强关联，说明产品本身具有很强的扩展性。 通常效果很好。
第二个是【被动发现】，这是对产品高价值内容的可扩展性的考验。
一般来说，有价值的内容可以分为三类：
1）信息提供类
无论是购物、逛商店、旅游、育儿、知识分享、解决某个生活工作问题的具体方法等等，都属于这一类。
如果你能将产品和信息链接起来，它将成为【有价值的内容】的组成部分。
比如推荐奶茶，是产品介绍，但【告诉你奶茶有多少热量，如何降低热量】属于信息分享，更有价值，更容易种草。
2）生活方式类
打造理想的生活场景，美食、家居、服装等都属于这一类，也是小红书最适合观看浏览的类目。
在生活方式的构建中，要最大限度地渲染和聚焦产品本身的影响力，不让兴趣被笔记中的其他内容所夺走。 因此，通过评论植入积极的影响力非常重要。
3）情感价值类
这是最近红皮书中非常流行的一类内容，包括生活感悟、工作分享、读后感想等。目前商业内容的结合还在探索中，但诸如影视营销、图书推广、展览演出等都非常适合这波红利。
如果产品和服务能够更巧妙地与上述价值提供的方向相关，则更有可能获得平台的奖励。
如果说小红书营销讲得太多，这里我们再多说两点，这也是业内普遍关心的点：
1）小红书，应该评估什么目标
我给团队评价小红书的营销，主要是根据产品词的搜索量。
搜索量由三部分组成，一是主动搜索，二是查看笔记内容后搜索（回溯），三是搜索类别词后搜索品牌词，基本体现了心智份额，内容质量和关键词份额。 位效应。
2）核心内容策略
有人问，是先堆内容、先堆数量的吗？
这里有一个误区，就是一堆内容可以营造出一个品牌被热议的假象。
事实上，这些内容虽然便宜，但往往质量并不好，在平台上的留存期限和曝光增长完全不同：
不仅被平台推荐的机会很低，而且通常只在发布后的前1-3天内被搜索到，然后就下沉了。 而高质量的笔记，比如开测，可以带来极其长久的曝光度和流量。
所以，正确的打开方式是【创造有价值的内容】，与博主一起打造热门文章，用效果好的模型进行主题复制和热度，从而持续为好内容喂食精准流量。
3.微信——关键词：信任
微信上的业务基本上都是基于【信任】的商业模式。
说起微信，自然会与【私域】联系在一起。 如果扩展到私人领域，确实远远超出了空间的限制。 因此本章重点讨论微信中的【种草】（重点是私域种草）、基于私域的CRM管理、底层操作系统的搭建等，先不涉及。
归根结底，信任种草有两种方式：
通过自己的私人领域； 使用他人的私人领域。
我们先定义一下私有域，私有域是指可以重复、低成本甚至免费到达用户。
很多人说微信私域才是真正的私域。
的确。
如果用一句话来概括微信私域种草的逻辑，那就是：留地种自己的草，让别人无草可种。
有人说，既然这么好，那应该都是微信私域了。
别担心，私域种草的初期投资价格比公域要贵。
在自己的私域种草，需要运营、内容等长期的人力成本。 至于使用别人的私域，众所周知，微信大V的流量是非常昂贵的，基本上一个UV的价值在1元左右。
但这些流量的价值是毋庸置疑的，因为微信熟人社交的底层模型更容易基于信任关系，使得种草的推荐效果更有保障。
因此，从出品比例来看，判断是否在微信私域种草，核心要看产品是否需要【信任】背书。
哪些产品或服务最需要用户的信任：
第一是价格高，因为质量必须有保证； 二是经常买，买了就不会吃亏。
因此，对于高价位或高频次的产品或服务，应该考虑将微信作为种草的核心阵地。
微信种草有以下几种方式：
与抖音或小红书达人不同，微信达人与粉丝之间有更牢固、更紧密的信任关系，尤其是顶级KOL，其粉丝池和流量池都很稳定。
借助达人之名代言来推广产品，最好与其有长期的绑定关系——达人实际使用它、真正喜欢它、真诚推荐它。 这样的部分才能让粉丝相信并付出。
另一方面，这种信任背书可以投射到更多的团长、社区、中小专家身上，让他们主动选择产品种草带货。
在您自己的私人领域：创建一张值得信赖的名片。
在自己的私人领域种草的核心是打造一张信任名片。 根据方法不同，可分为两种：
1）品牌信任名片
品牌基于公众号和视频号创建自己的内容，比其他平台更完整、容量更大。 而主动关注品牌的用户，有更大的机会进行深度观看和互动，这对于自然获得用户信任来说是一个宝贵的阵地。
因此，品牌输出的内容不仅承载着价值理念、审美基调的表达，更承担着信任关系的构建。 要从“争取信任”的角度讲述品牌的故事、产品的故事。
2）个人信托名片
企业微信和社区在一定程度上弥补了官方过于正式的沟通。 在个性化和信任关系的构建方面，具有更强的吸引力和粘性。
有一些品牌将企业微信朋友圈视为直接的朋友圈平台广告（产品图、优惠福利），将社区视为乱打折扣的集散地。
归根结底，还是在于对【种草的作用】的认知。 人与人之间的信任关系首先在于【个人】——基于真实个人的分享，比官方的更能体现出真实人性的一面，而不是生硬的广告。
4.微博——关键词：问题
微博就像一个舞台。
我们都知道，如果你让你的产品在集中的时间段内获得大量的曝光，你需要付出的成本是非常高的。 比如春晚、机场大屏、央视广告、APP开屏等。
微博的美妙之处在于小红书种草是什么意思，它可以大大降低曝光成本，让产品在半天或一天之内就站在舞台聚光灯下。
关键在于【设定主题】
在微博舆论场中，设置话题是获得曝光度的重要途径，即让产品或服务成为公众感兴趣的话题。
本次操作的要点是：
是否足以影响更多自发的媒体传播； 是否有足够的空间进行讨论和热点讨论； 必须与产品或服务密切相关，让其自发地成为热议的焦点，而不是边缘植入。
一旦成为微博舆论场的热门话题，往往会在其他平台上产生连锁反应小红书种草是什么意思，使该产品成为席卷各大平台的热潮。
当然，曝光的缺点是时间短，所以适合重点产品发布会或者其他节点，或者新品牌亮相。
5. – 关键词：互惠
要了解B站的种草讨论，首先要了解B站的文化和风格。
一般来说，B站的粉丝和up主之间有一种微妙的互惠方式。
对于涉世不深的人来说，在接触社会、应对社会运行规则时，其实有着强烈的警惕感——别骗我，别占我便宜，别让我受苦。
这种心态很脆弱，但也很顽固。
B站平台对用户的宠爱和喂食（无前置片、无广告、优质中长视频内容）也强化了“别让我吃苦”的心态。
当这种心理反应体现在与up主的关系上时，就可以理解up主为何追求微妙的【相互平衡】了。 比如很多视频中，UP主在要求一键三通之前必须先解释一个原因，比如我为了这个评测花了很多钱、我在阳光下跑了很长时间等等。微妙的心理平衡，付出与收获的平衡。
有些up主做广告时，因为之前贡献了较多知识价值或优质内容，但广告很少，粉丝认为维持【平衡】和获得【互惠】在规模上是等价的。 所以，不讨厌恰凡甚至还以此为荣也是同样的道理。
很多品牌在B站种草的时候都手足无措，不知道为什么有的被嘲讽、被拒绝、说省钱，有的却被支持、造币。 真正的原因在于内部秤是否平衡。
B站种草的关键是是否让用户感受到【互惠】，即品牌必须让B站用户感受到【我不会亏钱】。 这一点在种草的内容中必须反复强调。
除了给补贴、给折扣、拉品牌羊毛； 如果能够实现精神层面的互惠，B站的内容也是可行的：
6.知乎——关键词：氛围
在整个种草体系中，知乎的作用类似于【氛围团】，就是【全网营销，知乎超重】的感觉。
因为整个知乎流量非常松散，内容基本都是KOL带动，流量聚合程度低，单点爆发力不强。
在知乎的对外营销方案中，有一个有趣的定位，就是【上班钓鱼，下班买手】——在碎片时间里看热闹、消磨时间，购物前搜索问题作为参考。
看起来和小红书有点类似，但知乎的购物属性要弱一些。
适合知乎种植的往往都是以标准产品为主，尤其是那些需要专业评测、避坑、精选、科普、解答的产品，比如3C数码、护肤、母婴、健康等。
红海深处的产品，如果在参数或工艺、材料、成分上有优势，且易于数据可视化或效果导向的呈现，适合在知乎种草，做消费决策环节。
对于单价较高的新产品（汽车、手机），或者蓝海创新品类，还可以做一些全面、深入的内容，呈现出精准搜索的良好结果。
3、建设植草系统
讲完了各个平台的营销种植逻辑和相应的策略，我们来喝一杯，提升一下自己的观点。 从种植体系整体来看，我们自己的产品或者服务应该如何构建体系。
一、闭环+开源。
对于大多数产品或服务来说，应该建立闭环+开源的种植模式。
闭环：抖音、微信电商生态闭环已经成熟。 作为货架电商线下的新增内容，对从0到1的新品牌更加友好。且营销效率的实时反馈有助于卖点测试、人群定位、产品优化。
由于两者都是国民级应用，日活量巨大，因此可以支撑产品不断上升的增长曲线：在抖音平台积累人群模型后，让算法不断扩展； 在微信上，可以达到口碑效应，刺激复购，不断滚雪球。
开源：仅在抖音和微信上闭环是不够的。
对于抖音来说，算法和竞价逻辑无法积累品牌资产，需要开源来寻找品牌积累和增量； 对于微信来说，流量价格较高，增长速度相对较慢，需要更多的溢出人气和成本。 Low each other.
, B can be used as the , by Weibo and Zhihu of the group with large of nodes.
2. the above price and , as well as the of each , the table can be used as a for the and of grass .
Note that the gray mark does not mean that it be done, but a of . Of , and have , which are only for – .
4. grass and
In this part, let us take sip of water, and then raise the , and look at the role of grass from the of .
Going back to the of grass, that is, Amway or other 's is an in a . Multi- , forms and high .
Taro's point of view is that in a sense, grass has the of , or in other words, it is the of .
But in the , grass the value of .
If the role of grass is to reach and word-of-mouth as as , and to a , then the other side of is , and the of is to cover as wide as .
in high- and high- , is an part.
One, if grass must be , must be [], that is, [only buy ones, not the right ones]
This is a bit like goods. Why do you need some goods to show up when you see ? The lies in the [take a high look]. For to make users take a high look, they must show their and . the is sold, the is to let the "show off its power" and .
, for high- , in the Red Sea, and must be . The fixed of and the of names can still this, so that does not need to start their and think ( grass still ). Form a and place an order at will. This is also the that grass – think of .
, in order to a -level brand, grass, you save money on .
In a pile of grass , roses can grow, but it is to grow trees.
For the , you can refer to the " the user, find the ".
未经允许不得转载：新动力营销圈 » 关于种草营销的一切：抖音、小红书、B站、微信、知乎、微博
