介绍
小红书是一个神奇的地方。 无数美妆品牌依靠小红书完成从0-1的转型。 作为我们淘宝商家，如果我们自己没有创作内容的能力，能不能找专家来跟他们合作呢？ 当然可以，但前提是你有预算，所以对于淘宝商家来说，小红书的门槛其实并不低。 毕竟我们花钱的主要阵地就是直通车和超推。 所以，我这里所说的小卖家，至少必须是年销售额百万以上的卖家。 小红书的关键不是立即看到投资回报率。 这是一个非常长期的品牌建设渠道。
先说一下小红书的ROI背景。 如果放进小红书专家的笔记里，即使你的发货很好很专业，而且价格很低，能做到1：3，就已经很不错了。 是的，一般小于1：1。
你去找一个达人合作做笔记，效果大概是7天左右，可能不是7天，因为这个达人的文章发出来后，它的流量高峰几乎是在前三天，后续逐渐减少，那么这篇文章的流量就没有了。
如果你追求的是投资回报率，那就不要投资小红书。 如果你想打造品牌、种草、长期运营、转化客户，小红书是个好地方。
对于我们的商家来说，我们需要根据不同的体量来匹配不同的营销方式。 小红书的玩法也很多。 您可以编写自己的内容并自行发布，也可以将其推销给人们或做广告。 我来这里是为了给大家提供一个投球参考。
我们将卖家分为年销售额百万级、千万级、过亿级三个等级。 如果你是百万级别的商家小红书商家，在人才方面的投入会相对容易一些，因为你的预算不够，所以上线的时候可能不是找大博主，而是潜在的博主。
如果你是一家资产数千万美元的企业，你就必须在人才安置方面投入大量资金。 你要找的不是人才，而是明星。 在这方面，你要多投入一点，因为你要依靠别人来帮助你进行第一轮的晋升。
二是自营笔记，即自己做。 如果你是百万级商户，尽量做自营票据，包括自己开一个主账户。 如果你是一个几千万或者过亿的卖家，其实没必要在这件事情上浪费时间，把钱花在人才上就可以了。
三是企业账户。 无论你是什么级别，你都必须创建一个企业号小红书商家，因为这也是你承接小红书流量的主要阵地。
下一步就是小红书的直播合作。 事实上，小红书的直播还没有火起来。 算是初级阶段，百万级卖家不需要考虑。 级别卖家可以大量投资直播合作，因为他们有预算。
下一个是薯条，就是小红书的DOU+。 百万级的不用管，千万级、过亿级的就做一点广告就可以了。 然后是信息流，就是小红书的feed流。 百万级、千万级没必要考虑太多，哪怕是亿级以上，稍微考虑一下就足够了。
最后还有小红书最贵的开屏广告。 除非你是大品牌，过亿就不用考虑了，因为太贵了，没有性价比，所以大部分预算都放在了人才上。 好的。
当然，不同专家的粉丝和报价也不同。 小红书的整体环境还不错。 不会用数据的专家太多，尤其是粉丝数，所以小红书的整体质量还是比较好的。 。
我们先来看看小红书里的顶级博主。 如果你的粉丝超过10万，你就可以算是顶级博主了。 报价基本都在一万元以上。 腰部博主拥有2万到10万粉丝。 你可以请博主帮你形成粉丝购买和增加品牌关键词。 报价1000-7000，还是蛮大的。
第三个是尾部人才，基本上就是粉丝数在1万以下的。 这其实需要你投入很多，主要是帮助你增加增量，形成账户矩阵。 一般一年200-500元左右。 如果你愿意的话可以自己写。
最后，还有纯粹的业余爱好者，他们可能没有很多粉丝。 如果粉丝数在0-500左右，那几乎就是真人分享的买家秀了。 也可以大量投票，因为小红书也是人工智能算法。 因为报价也很便宜，一般是50元/条，所以很多工作室都是通过批量拉账的方式来做到这一点。
课后思考
作为天猫商家，您推出过小红书吗？ 您如何评价此次上线的效果？
欢迎大家在评论区给我留言。 恭喜你，你解锁了一项新技能。 如果您认为课程对您有帮助，请分享给您的卖家朋友。 下节课见。
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