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教你用多多直播引流破万,直播带货一定要学!

各位商家朋友们大家好。电商时代,大家最需要的是什么?当然无需置疑,是流量,而传统电商还局限在僵硬的主图,详情页和轮播视频里。而直播打破了这一壁垒,一个好的直播封面和标题可以引爆流量,让买家更有加直观的了解到产品的外关,功能性,实用性,这些都是可以通过多多直播这个方式来提高转化率和关注度。那么怎样才能做好多多直播的设置呢?

废话不多说,开始正文:

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接下来就为大家梳理拼多多直播的知识点

拼多多做直播的目的?

1、拼多多做这个东西毋庸置疑是为了服务商家,帮助商家快速变现;

2、丰富商家的一些营销玩法,目前5G时代,直播势在必行;

3、为了加大促进私域流量的一个转换;

4、无论是中小型还是头部商家,都拥有了一个弯道超车的机会;

5、目前直播门槛较低,每一个商家都可以进行,有利拼多多平台生活等内容的丰富多元。

多多搜索支持直播间进行推广啦!紧跟平台直播潮流,支持创建搜索直播间推广计划,在用户搜索商品时展现直播样式并直接跳转直播间,吸引用户眼球,给直播带来更多流量!

(注意:多多场景、聚焦展位直播间推广已开放给所有商家使用,搜索直播间广告目前支持部分商家使用,未开通商家敬请期待。怎么判断自己是否开通?商家朋友们可尝试建立多多搜索推广计划,若推广类型中,有“直播间推广”类型,则说明已开通。)

一、展示位置

最近不少商家朋友后台咨询我,“多多搜索投放了[直播间推广],那我的直播间会出现在哪里呢?

这里和大家说明下,在多多搜索中,推广的直播间会展示在多多搜索的广告位上,即根据用户搜索的关键词出现的搜索结果页中1+6n个位置。当然扣费模式也和多多搜索一样,是按照单次点击进行计费。

二、创建直播间时

直播间推广的创意图将由系统根据直播间封面及您在新建直播时上传的素材自动生成。

因此创建直播间时,需要打开下图选项,找到“广告素材”入口,并进行上传。图片尺寸为558*789,您可以通过主推商品图进行裁剪而成,也可以复用直播间封面。

以上动作完成,就可以到推广后台创建直播间广告。

三、直播间计划创建步骤

1、新建计划

1)在推广计划页选择多多搜索,进入计划详情页,点击[新建计划],进入计划创建。也可以在推广中心的推广概况页选择多多搜索,点击[新建推广计划],即可进入计划的创建。

2、填写计划信息

1)进入多多搜索推广计划的创建,首先在推广类型中选择[直播间推广]

2)选择直播间推广类型之后,依次在计划信息中填写计划名称、选择预算日限、分时折扣。多妹提醒!若在直播期间分时折扣调整为0%,是不会进行展现的哦!请注意在自己的直播时间段内保证分时折扣设置合理,避免发生直播时推广未生效的情况。

3、填写单元信息

1)计划信息填写完成后,即进入单元信息填写,在元信息中,推广直播间默认设置为您本店铺直播间,因此您无需进行选择

2)接下来需要对关键词进行出价,出价范围为0.1到99元之间。系统会根据您直播间内添加的商品,自动匹配相应关键词,并按照您的价格为关键词出价,为直播间带来丰富的搜索流量。

3)直播间推广类型的广告单元,跟随直播间直播状态变化。若直播间没有正在进行的直播,则推广暂停,当直播间重新开始直播,推广也相应开启。

4)创意图由系统根据直播间封面及您在新建直播时上传的素材自动生成,暂不支持编辑,新建直播时记得上传广告素材,否则会影响广告效果。

四、常见问题解答

1、新建直播时广告素材没有上传会不会影响计划曝光?

如果没有上传素材,系统会自动根据直播间封面生成推广创意,因此不会影响曝光。但是为了提升直播间点击率,建议商家自主上传广告素材

2、 搜索直播间计划的创意被驳回了,无法推广,怎么办?

如果出现创意被驳回的情况,商家需要重新创建直播间,并重新上传广告素材

五、接下来,我们讲如何发起一场直播

1、直播前的准备

首先得详细了解当天直播的商品,要一个个去看,能够完整的了解这些产品的具体卖点等,最好是提前自己演示一番它的各种内容情况(后面详说)。一般情况播1小时的话,选品直播的商品数量大概整10个左右,不要太多。

其次就是衣着方面,化妆、谈吐等基本礼仪得把关注意一下。再就是直播的取景,可以摆一些温馨舒适的生活道具,灯光柔和适中,不昏暗不曝光,再配点轻声的流行音乐,营造出一个比较自然放松的环境。

产品活动安排方面:一般是挑选几个主打的链接,选择其中一个链接做活动,比方说秒杀或者是一些优惠券,然后再选择几个新上架的商品做一下推广。

2、直播要注意的点

尽量选像素好的手机,有专业的设备再好不过。然后保持一个好的网络现场+手机电量确保充足!若断播会很影响用户体验!

活动的策划一定要注意做点直播频道独有的活动,比如说整点秒杀。像直播间的商品优惠券可以多做一些,若比较好玩一点的可以“截屏抽奖”。就是让你的客户扣1,然后主播截屏,手机屏幕内的各客户昵称被选中的话,就可以做一些礼品赠送。玩法不限,自己可以多想想。

这里就延伸说一下主播的等级了:

一般的主播就只会简单闲聊、拉关注,然后做一些简单的回复。厉害点的主播是可以在直播间做一些活动的。那超级主播呢,是可以建立一些人设的,类似于网红明星一样,有很多粉丝,人气很高还经常有人去找TA聊天的这种。

3、直播间产品的介绍

在产品的介绍方面,最好一句话就能够概括清楚。产品的快递、产地、特点、优势等,这些东西主播一定要非常清楚。提前设置好话术模板,照读就行。

产品一定要给买家利益点,比如直播间内3-5元的资格直播间优惠券。另外与市场对比价格得有鲜明优惠,比如我们店铺的水果设置,在超市里面苹果是6、7元一斤,那在店铺里面卖是3、4元,还包邮,对买家来说就是很受用的实惠了。

另外直播间的这个人群需要进行管理。除了让客户去成交之外,还要引导店铺进行收藏,也就是关注主播。最好配一个直播助理,当直播间有客户出现问题类似不满意或者主播解答不上来等负面情况的时候,直播助理可以进行刷屏救场。条件允许的话,配3到5个助理账号都可以,这样无论是开场或者做活动的时候直播助理都可以插入,暖场及活跃氛围。

大部分直播间的问题都会涉及什么时候发货、什么快递、有无优惠等,像这些常见的问题,建议就直接写到小黑板上,直接当直播间的背景墙,一目了然,一看就懂了。

最后要注意延长客户在直播间停留的时间,尽可能提高每一个进来流量的价值,多引导让TA购买其他产品,提高客单价这个运营就得要多去设计和想的东西。

六、如何为直播引流?

除上以上说的要对产品设置利益优惠点。然后直播期间的红包是一定要发的,因为这个是让客户发生裂变最快的方式。你自己试想一下,有朋友告诉你可以领现金红包,你会不会进去?答案是肯定的。

另外直播间内的这个优惠券,它是不计入历史最低价的,所以不要担心会影响报名九块九、搜索池等大促活动。然后直播间也有粉丝拉关注券,几十上百块钱一张的,这种高额的粉丝券可以偶尔发个一两张,作为一个吸引客户的点,同样不会计入历史最低价。

我有做过测试,直播间做活动时一定要有优惠券,否则直播客户一般都不会下单,因为都没有利益点,会觉得不够实惠想再观望等等。

延伸解说一下拼多多直播的红包规则:

目前拼多多的红包大概是0.5元一个,20元可发约40个红包,私下有和小二沟通过,说后续只会越来越贵。拼多多对这块是有一个流量的补贴,也就是说,你发多少个红包,他给你补多少个流量。它的规则是,客户必须分享你的这个直播然后必须关注才能领红包,所以说这个红包发出去必然是可得到1个收藏。然后相应的它会再拉一个流量来到你的直播间,也就是一个红包拉来了2个流量。这里特别说一下,有的人一天砸2万元红包,在一个直播间里能快速裂变,一天涨个10万的粉丝也就不足为奇了。

总结:

虽然双十还没有到来,但俗话说得好,机会都是留给有准备的人,两个月的时间应该够各位做足准备了。相信这一系列步骤下来,整个店铺在双十后一定能提升个层级,而这应该是中小卖家在每年的双十中非常重要的一个目标,也是双十带来的非常好的成果。

好了各位,今天就给大家分享到这,有任何不懂可以私信或者评论哦,我看到了会一一回复解答的,最后谢谢各位的赏识点个赞再走!

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