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*来源：王雷说（ID：），作者李东方
2020年的教育培训流量走势是极其“确定”的一年。 之所以说“肯定”，是因为几乎没有新用户进入移动互联网。 2019年新增DAU和用户时长增长全部来自短视频服务。
因此，2020年“肯定”将迎来教育培训机构集体接入短视频和直播的一年。
直播是最好的教学方式，目前直播是最重要的教育风口
快手拿出66.6亿流来补贴快手的教育内容。 这是2020年“短视频+直播”教育大发展机遇的开始。而据我们了解，快手很快就会拿出巨大的流量页面来推广在线教育账号。
我们认为，快手生态当前的时间点与2015年之前微信公众号的红利期类似，是公众号从流量到变现的跨越期。 今天的大号大量生产于那个时代。
快手面临三个机遇：
1、流量红利有优势，做一年比做三年好。 教育企业尽快加入；
2、交通下沉带来普惠教育机遇，轻教育模式爆发。 大量快手老兵过去从未接受过线下或线上教育培训机构的服务，他们并不挑剔，就像拼多多针对下沉人群；
3、快手整体商业化程度不高快手云导播，可以通过努力服务客户来快速积累客户。 目前是运营为王的阶段。 在其他平台上，你必须花钱才能获得流量，而且投资回报率一直在下降。
找到一个适合自己定位的短视频和直播平台非常重要。 抖音、快手、腾讯直播各有特点。
抖音的基因主要是短视频、快手的直播、腾讯的社交基因。
但无论如何，要做到这一点，创始人必须勇于尝试新产品、新产品功能，不断迭代。
建议短视频发布30分钟后，开始直播讲解短视频内容，从而转化客户。
快手通过带货、打赏等功能实现变现。 快手是公域流量和私域流量的结合体。 这也是快手的一个特色。 抖音更多的是公域流量。
抖音是一个基于短视频的生态，而快手是一个基于直播的生态。 快手的核心是人，基于人发展起来的关系是社区关系，基于人的互动形式是直播，前期发布的短视频是为了与用户建立一级连接。
在直播间，最重要的就是互动。 大多数互动都是情感陪伴的属性，加上解决问题的属性。 这一切都离不开“人”这一核心。这也是为什么在快手，前期的IP设定和后期的直播非常重要
内容板块需要持续定位和输出，定期有一小时的直播输出。 我认为耐心和毅力是成功的充分条件，但不是必要条件。 这里还是需要注意一些科学记账的方法，因为大家都在记账。 快手这里列出的是影响你在快手成功的一些因素。 其实你可以把它理解为最简单的快手方式，其中最重要的是做角色。 就一个人，你怎么去见他？
首先，我们必须为IP创建内存点。
1.对话对话，如语言标签（口头禅）、有争议的对话
2.独特的场景或动人的音乐
3、动作标签，比如有的人会把头弄大，比如出场方式、饰品、微表情等。
教育机构最好用腾讯直播，社交粘性强。 可以通过企业微信打通，用户没有上限。 企业微信可以实现CRM管理，微信支付便捷。
还可以通过直播链接电商产品，连接拼多多、微店等，实现产品和服务的闭环。 腾讯直播可以成为销售消费品的流量入口，也可以直接销售课程。
腾讯只需要80%的通过率，内容受到监控，并且只能使用苹果手机进行直播。 这些是当前的限制。
腾讯直播可以满足微信好友的服务、激活私域流量、粉丝群裂变、实现订阅、公告牌等功能。 这些是对教育机构最有利的方面。
短视频的作用更多的是吸引流量，而不是期待直接交易。
前期短视频的发布更多是为了与用户建立一级连接，让更多的用户看到你。 用户关注账号后，通过直播可以大大提高用户的粘性。
如果直接创建品牌号，也需要优质的师资+内容，但过多的品牌曝光其实会影响用户粘性。
大家常犯的一个错误就是将抖音内容复制到快手。 但事实上，抖音和快手两个平台之间存在巨大差异。 抖音和快手在产品设计和算法上的差异，决定了抖音流行的是优质内容，而快手流行的是真人。
这里我要强调的是，它是在快手，因为快手是双排产品，不像抖音。 只是很多人做抖音，转向快手首先特别困难的就是快手里面有一个标题和这个方面。 抖音里基本没有这样的标题，因为你是单栏，你要强行进入。 但快手是可选的，所以快手中的标题与公众号相比，甚至比公众号的标题更重要。 我认为这是视觉和文字的双向判断。
复制公司的原始资料当然是一个方便的方法。 但除了公司的原创素材之外，更重要的是看什么样的内容能够火爆。 对于一个入门账号来说，学习Huo的优质内容并进行再加工，可以帮助你找到更快制作内容的感觉。 经过不断的探索，我在选题上逐渐形成了自己的个人风格。
腾讯直播将增加流量。 直播可与九组共享。 用户可以直接订阅，并可以直接生成包含二维码的海报，方便宣传。
淘宝直播适合拥有淘宝生态的商家。 核心在于主播培训与淘宝运营的结合。
短视频直播适合懂玩短视频的人，因为只有做好短视频，有粉丝，直播才有流量、变现。
腾讯直播+社区适合任何中小企业。 它依托于社区和朋友圈的裂变，有利于圈内的传播和裂变。
三种直播形式各有不同的优缺点。 我看好短视频矩阵流量+社区+腾讯直播的组合。
直播可以创造个人IP，创始人必须站出来维护自己。 从老板和管理层开始快手云导播，快手将把此事提到公司战略的重要位置，并从上到下带动整个公司。
成功直播的 12 个秘诀
1.IP命名。
为了定位直播间的主题并想出一个好名字，我花了3个小时把所有做直播的朋友每期的主题名称全部抄下来，反复研究，最后定位我自己是：
直播间主题：“Day1：教育电商正妹直播”，日期每天更新，整体定位围绕个人IP的强化而打造。
直播标题图：我选择了一张非常醒目的海报，上面有个人简介。
直播简介：最好每周、每月、每年统一自己的知识内容，形成系统、全面的直播课程输出体系。
2. 短文案的准备。
我一共创作了3个短文案发到朋友圈和微信群，也请分享的朋友直接使用我写的。 这是有效的，其他人也会对此感到满意。
3、提前预热。
我的预热时间和其他主播不一样，因为最近训练工作太忙，我只有12个小时的预热时间，但是效率很高，而且特殊时期，很多私域流量都在微信上刷，寻找各种方向和合作信息，我的直播就是大众所需要的，接受度很高。 4、超级人脉。
找5个有影响力的好朋友推荐。 第一次不要做太多。 好奇心也会带来流量。
5、硬核管理。
找到一两个绝对支持你的家庭成员。 如果他们机智、聪明、互动能力强，就聘请他们来做直播经理。
一个优秀的管理员会给你加倍的帮助，效果是惊人的，比如发送欢迎词，比如打出主播分享的关键词，带头刷屏，整个直播间的气势就会轻松被提起，热浪也会高，然后配合主播提醒观众关注主播、添加微信、分享等。
建议设置2名管理员。
1号管理员扮演的是欢迎和引导人们关注微信的角色。
2号管理员负责输出内容和金句。 这个角色太重要了，必须要好好利用。
目前条件有限，所以没有导演，自己去联系嘉宾。
6.骨干。
我把我的一门付费课程的直播链接的培训课放在今晚的直播课里。 这30名学生是直播间的骨干。
7.连麦客人。
提前邀请、提前组团、提前沟通麦接细节。 需要多少分钟？ 你说的是哪几点？
通常就是三点：自我介绍、自己做了什么、过程中有哪些经历、遇到过哪些陷阱、需要主播解答的问题。 连麦的嘉宾一定有一些有价值的话要对观众说。
主播应该巧妙地将学生的问题放在这种公共空间中去解答，这样才能引起观众的共鸣。
这次邀请了两位代表学员和一位实力嘉宾，整体效果非常好。
8.即时分享。
直播过程中，作为主播，我每隔5分钟就要要求观众分享一次直播内容。 当你看到熟悉的朋友打招呼时，请朋友分享，同时教他如何分享。
9、直播环节。
直播时，大小节点都要提前检查，这和老师备课、写教案是一样的。
10.紧急措施。
如果时间控制不准确，必须进行临时紧急调整。
今天一开始我花了很长时间预热和分享干货，所以暂时把第一场8：00东北连麦客和第二场8：30新疆连麦客放在一起。 此次调整是紧急措施。 下次一定要注意。
解决方案：可以提前15分钟开始直播，让主持人先熟悉操作环境，问候老朋友，然后让忠实粉丝发布直播促销信息。
11.收集材料。
自己录制小视频，保存助手截图，打破整数数据记录。
处理好新粉丝、好友的信息，提前创建【东方老师直播粉丝群1】，为你的私域池积累粉丝，同时保证后续直播通知不会出现，这一点非常重要。受平台影响。
12.回顾日记。
再次在发圈分享，感谢帮助过我的朋友。 听听当天参加直播的朋友的意见，总结回顾日记。
注：三个5分钟，5分钟干货分享不间断，5分钟与嘉宾联络不耽误，5分钟问候不超时。
改进三点
1、直播中与一些老朋友互动时，要注意措辞，不要太得意忘形。
2.尽量保证5分钟的分享完成。
过程中很难不受到屏幕交互和人员进出的影响。 当你看到一个熟悉的朋友时，你想打个招呼，让他有宾至如归的感觉。 主播总认为自己不能让粉丝受冷。 这个和场景的配合还是我需要思考的，我会继续探索适合我作为主播和粉丝的沟通和互动方式。
3、准备工作到位。
笔记本、笔、手机、水杯、电源、补光灯、道具、日用品等，特别是充电器。
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