前言
不知道你发现了吗？ 2018-19年抖音企业营销需求的增长与2014-15年微信公众号的疯狂增长惊人相似？
变的是平台，但人群没有变。
以前能运营公众号的公司都蓬勃发展，现在玩抖音基本都能赚大钱。 然而嫉妒之人等人都纷纷公开账号，连自己都不知道也想做。 最后，他们经营到今天，粉丝和阅读量仍然不超过三位数的企业主仍然陆续出动——花600元开通抖音企业号认证，每年花几万元聘请一个抖音小白来操作。
今天拍个门，明天拍个产品，后天送点鸡汤，然后幻想点赞几个抖音账号，引流大量流量，增加微信，每天卖单，数钱，直到柔软的？ dei哥，用钱骗自己好玩吗？
虽然这篇文章确实在帮助大部分企业快速上手抖音蓝V的运营，但我不得不遗憾地说，大部分企业确实不需要在抖音上花钱。
原因很简单：当年的微信公众号，说白了主要是文案+图片的二维游戏，而现在抖音则是文案+图片+音频+视频的四维游戏。
也就是说，俄罗斯方块，你还没玩好，王者荣耀，你觉得你能坚持多少关？ 而且还学着别人动不动就买皮肤和装备？ 省下18000元，什么样的广告不好？
看完这篇文章，该醒就赶紧醒，该做就赶紧行动！
【浏览目录】
1. 必须获得的六项交付主张
2. 包装与定位
三、操作方式
4、内容制作
五、狂野方式增加粉丝
6.避坑指南
1. 必须获得的六项交付主张
一、抖音的营销本质是什么？
抢流量？ 抢位置？ 还是吸引眼球？ 事实上，事实并非如此。 抖音营销的本质是抢占用户的时间。 愿意在抖音账号停留更长时间的用户会创造更大的留存率、转化率等。
对比公众号和抖音，你会发现历史规律总是在重复：一个普通粉丝关注几个公众号到几十上百个账号，最后有一天把他不想干的账号全部清理掉。 看看官方账号吧。 那么抖音呢？
虽然系统会提示和推荐，但有一天，每一个不知不觉关注了成百上千个抖音账号的粉丝都会厌倦海量的推荐抖音蓝v是一年600还是永久，无法消化多余的信息。 将再次重复上述操作。
作为今天的抖音账号，你有信心你的粉丝未来会留下来吗？
所以归根结底，用户愿意花多少时间和你在一起，和你为用户创造的价值成正比。
二、实现抖音变现的正确顺序？
增加关注者（新人）→引流（沉淀）→培育（信任）→变现（赚钱），这才是实现商业价值的正确顺序。 很多人抱怨抖音很难吸引流量、很难赚钱，很多都是因为我连最基本的顺序都没有搞清楚。 刚上来的时候我只会问“怎么实现？”，“为什么我还没看到利润？” 当你遇到这样的客户/老板时，你是si还是not？ ？
而为什么要建立强大的个人IP，目的也是为了拉近与粉丝的距离，缩短变现链条，把建立信任的环节直接放到优秀的作品中。 最终，无论是通过平台上的电商窗口，还是流量引流到微信、微博后，转化和变现的速度都会更快。
第三，我想添加一些很酷的特效，但是我无法完成复杂的AE教程，我该如何打破它？
说实话，如果你不是专门做技术直播的抖音玩家，掌握一些常见的特效技巧就足够了。 目前国内的短视频营销，基本上还轮不到大家去拼特效，更何况你得学会所有的AE特效才可以做。 一句话，多做事，少梦想！
不过想要用AE做得很好，经过几年的努力确实很难。 大多数人只使用模板。 如果你想让视频更专业，手段更多元化，建议直接上PR，最快一周内就能上手，而不是依赖会声会影、爱爱之类的新手级软件编辑等，这对改进的空间有一定的限制。
四、如何打造中小微企业抖音运营团队？
团队建设的核心还是要看各个公司的预算。 因此，根据职能划分和人员数量，大致可以给出以下参考：
如果预算只够招一个人，那么这个人需要负责：拍摄、剪辑、编剧、外观、化妆、运营等。
预算足够招募两个人。 大致的分工是：一个负责拍摄和剪辑，另一个负责编剧、造型、化妆和运营。
预算足够招三个人，大致的分工是：一个负责拍摄和剪辑，一个负责化妆和造型，一个负责编剧和运营。 等等。
以情景演出为主的运营团队还会涉及团体演出、福花岛工作人员等多方合作，预算也会更高。 以下成本拆解表仅供参考。
另外，还有非常重要的一点，那就是在选择演员的时候，如果你打算以她为基础创建一个具有个人IP性质的抖音企业号，那么在开始之前你就必须和她签订合同。 具有约束力的“合同”。 为了防止他走红后擅自辞职单飞或者身价倍增，他会威胁公司，提出各种过分的要求等等，给公司造成不必要的损失。
举一个众所周知的例子。 家喻户晓的大牌《七叔闹野》中早起扮演七叔女朋友的演员只是这个项目的编剧（左图中的女人）。 公司只与七叔闹爷签订了经纪合同，但与这位经常出镜的“配角”只签订了普通劳动合同。
后来这个账号火了，这个女孩开始提出各种要求、闹事，最后单飞，导致脑七叔取代了右图中的女人成为了PC伙伴。 这对于定位为恋人的账号影响相当大。
所以，不要随便拉个好看的前台或者助理来充当IP。 首先要看天赋，其次才是颜值。 确定好人选后，就要协商未来的发展规划和利润分配。 挤压不能有坑。
五、如何选择靠谱的抖音运营培训课程和抖音代运营公司？
牢记最重要的口头禅：空谈培训而无内容的人，都是在收智商税。
随着抖音流量红利期的兴起，市场上各种付费抖音培训课程、训练营、论坛峰会等如雨后春笋般涌现。 不过，据小编观察，其中不少人属于“鸡型”。 “圈钱玩家”。
看看它的目录，一半以上的内容都是关于行业趋势、加粉方式、变现方式的，但是如何创作剧本呢？ 拍摄技巧有哪些？ 演员们的表现如何？ 如何剪辑视频以及其他内容创作部分，都是三言两语、一笔划过。
请问，如果能让视频获得好评，还用担心粉丝和变现的问题吗？ 你需要上这门课吗？ 另一方面，掌握趋势、熟练变现真的对每部作品的成功有直接帮助吗？
而选择代理运营公司可能又是一个大坑。 同样是操作流行的大尺寸。 如果能够自行运营，未来的利润率将远高于代理运营赚取的年费。
所以，有实力打造自己的网红的，大部分都是在做MCN或者网红经济公司，而真正能帮助甲方做出业绩的抖音蓝V代运营机构，基本上收费不能太低。
那么，如何选择靠谱的抖音运营培训课程和抖音代运营公司呢？
1、看它过去的成绩，检查它的客户信誉，以及它的作品质量；
2、内容创作的投入比例是多少；
3、与其找“来者不拒、精通所行、付费”的培训/代理运营公司，不如找“对不起，我们主要专注”的垂直领域机构关于这些行业”。
六、最快的爆红方式就是刷、点赞、评论？
如果从速度的角度来看，答案是肯定的，但如果从账户安全的角度来看，答案是否定的。
关于刷量，市面上主要有两种。 一种是机刷，直接充电即可操作。 单价低，操作快，见效快。 缺点是容易被平台检测到。 权重，后续推送官方会少给或不给推荐量，直至成为死账户；
另一种是人工刷单，即大量真水手兼职，拿钱做事，按照用人单位的要求完成指定操作。
优点是行为模拟真实生长，不易被平台检测到。 缺点是单价高、速度慢、真正的资源很少。 杀自己账号的人很多。
想要爆红，科学的打开方式有很多，而刷卡量只是最投机取巧的一种。 我们常用的方法有以下几种：
1、获得人气：根据每日抖音热搜榜，找到适合自己品牌基调的作品，以合拍、模仿、二次创作的形式获得人气。
2、对比法：在合理的范围内，做非常对比的事情。 比如：吃西餐风格吃火锅、阿春瞬间变身、另类垃圾袋等。
3、争议法：客观记录一件很有争议的事情，并让粉丝在评论区发表自己的看法，效果往往很爆炸，一炮而红。
4、酷法：基本上，如果作品中有美丽的风景、神奇的技能、炫酷的黑科技、超帅的小姐姐和哥哥等元素，获得高赞的概率就很高。 有了一些意想不到的创意，想要走红并不难。
5、共鸣法：将大家日常生活中经历过的普遍事物以另类或创意的方式呈现出来，效果也是一样的！ 案例参考：在雨雨和毛毛姐姐的作品中，这种手法比较常见。
2. 包装与定位
一个精心包装的账号对于吸引注意力、树立品牌形象非常重要。 如果你已经经营很久了，账号包真的到位了吗？ 让我们一一比较一下吧！
头部图片：最上面的图片，无论是对于蓝V还是普通的抖音账号来说，只有一个最重要的作用：引流。 无论你是用简单粗暴的引导还是福利诱惑，引导注意力都是这张头图的首要使命。 如果只是用于毫无意义的展示，我只能遗憾地说：浪费资源。
头像：由于默认是圆形的，如果logo本身不合适，请在上传前调整一下。
账户名：账户名不宜太长或太正式。 抖音蓝V粉丝前50名中，没有一个名字超过7个字； 如果不需要添加英文，尽量不添加； 如非必要，请勿写XX公司/企业作为后缀。
个性化签名：抖音蓝V多用于介绍账号，很少添加微信ID，虽然会显得有点low。 然而，个性化签名的使命只有两个：引入最大价值的账户和站外引流。
排水窗口：官网、联系方式、产品窗口等可统称为排水窗口。 前两者是引流然后实现，后者是直接实现。 前两个没什么好说的，扔掉就可以了。
我们只谈谈产品窗口。 目前大部分都能在抖音上卖得很好，而且大部分都是低价产品。 在产品橱窗中，一般会先放置单价较低的虚拟引流产品，引导粉丝优先购买，在获得初步信任后，进一步引导他们到正价产品进行转化。 这一招和预售一样，目的就是锁定意向。
POI：是店铺的唯一地址，是帮助企业精准吸引流量的最佳工具之一。 每个抖音企业号一次最多可以申领10个POI，实体店的企业号千万不能浪费这个功能。 ps：如果您店铺数量较多，需要一次性大量领取（10个以上），点击【快速领取大批量店铺入口】-【下载模板】即可打开模板excel进行操作。
置顶：这是抖音个人号和抖音蓝V才有的功能。毫无疑问，每个运营者肯定都会置顶自己认为最重要的三部作品。 一般来说，最好选择让自己显得专业、权威、可信的作品，这样才能提高关注度。 比如李佳琦的三部顶级作品可以作为参考：
一是打破了口红吉尼斯世界纪录； 一是和马云一起直播卖口红，打败马云； 另一个是在后台与韩国女演员的互动。 女演员的那句“oh my god”似乎暗示着李佳琪已经红到了韩国。 三段视频从多个角度提供权威信任背书，强化“口红一哥”的IP。
*关注：如果你仔细观察那些专业抖音矩阵的大号，你会发现他们要么不关注任何一个，要么关注所有与自己相关的账号。
这也是非常重要的。 如果您公司还有其他蓝V账号或个人账号需要引流，可以互相关注进行引流； 但如果没有，请将您关注的其他不相关账号转移到另一个抖音小号，不要将您辛辛苦苦赚来的流量引向别人。
千万不要忘记前面“命题”中的第一条：如果每个用户每天在抖音上花费的时间是恒定的，但通过你的关注，他也关注了其他不相关的账号，这意味着你允许其他人与他人分享用户的时间你，然后是你的流量池。 。
账号打包后，需要考虑的是发布什么内容，也就是定位问题，这将决定你获取粉丝的准确性，相应影响账号的变现能力。
目前，抖音平台上有48种短视频类型，分别是：
类型很明确，问题也很明显——同质化现象明显。 对于企业和个人来说，想要在平台上脱颖而出，最重要的解决方案就是为用户提供差异化价值，实现差异化定位。 ，这里有一个通用的定位公式，方便个人测试使用：
定位=表现形式+类型+类别
具体使用方法就是围绕这个表单将不同模板的内容组合起来。 比如“上镜+评价+美妆”组合，对应的典型大号为：680W粉丝的“爸爸评价”，654W粉丝的“爸爸评价”。 “燕九”。
类似这样的例子还有很多。 这个万能公式非常有用，但是对于大多数朋友来说，在实际使用中还是感觉比较抽象。 建议大家找一些相关类型的视频作为辅助参考。
您还可以通过热门排行榜读取目标类别中排名前10-20名的所有账户所有者，选择与您要使用的方向匹配的抖音账户作为基准账户，然后分析其数据以选择合适的账户。 内容被模仿或复制。
三、操作方式
1、打造高品质蓝V数的五维法则
2、C-MAD操作方法：
[C：创造]
5S原则必须出现：5秒内的视频素材有很大概率决定观看者是否有较高的兴趣、互动和分享意愿。 建议核心“梗”出现在视频的前5秒，即主题、意图、人物、风景、美食、预告等。
3H内容原则：基于品牌用户内容营销的整体规划，可以从热点内容、标签内容、广告内容三个方面入手，可概括为3H内容规划原则。
3E创作原则：短视频内容的消费者往往对易于理解的内容更感兴趣，因此短视频内容的创作也需要坚持易聚焦、易理解、易互动三个原则。
1）易于聚焦：作品表达了一个核心信息点，让用户更加关注内容本身，避免出现多个不同点导致用户焦点模糊。
2）易于理解：作品叙述简单明了，让用户以最低的成本在最短的时间内理解视频内容，避免内容过于难懂。
3）易于互动：吸引互动时，降低互动门槛，缩短互动路径。 例如，当用户想要模仿舞蹈动作时，动作应该尽可能简单且易于模仿。
[M：操作]
发布前（选择发布时间）：很多创作者都会关注抖音的作品何时发布，并跟进“头条指数”的研究。 市场数据显示，视频发布时间与视频浏览量并无显着相关性。 真正影响推送后播放量的指标是粉丝基础。
发布时，第一印象原则：在制作封面时，建议呈现核心信息点，使封面“能说”，如关键人物、表情、动作、道具等，吸引用户通过封面观看封面的视觉冲击力。
文案写作三要素：
#：通过#，您可以参与平台不同主题版块，增加视频展示机会。 注意：#内容需要与视频高度相关。
@：通过@，可以空中呼叫任意其他账号，并与不同账号进行互动，提高视频互动。
文字：建议简洁明了，注意平台独特的语言和文化，比如“据说发第二遍就会火”。
发布后，冷启动操作有四个要素：
【A：趁势而为】
方法一：热搜、榜单、指数等都是了解抖音平台当前热点的公共渠道。 通过巧妙地利用热点并将其融入到内容创作中，往往可以获得更多的流量。
方法二：参加流行挑战、利用流行音乐与明星互动等，可以增加获得流量的概率。
[D：数据数据]
通过大数据中各种热词和搜索频率的指数变化，我们可以更准确、更快速地打造热门视频。 这里分享两个数据工具，分别是：
卡斯数据：
飞瓜数据：
资料来源：卡斯数据
来源：飞瓜数据
3、颤音矩阵关联方法：
A. 两部IP合拍视频
B、后续只保留矩阵中的账户
C.标题中的@账号
E.评论中的@帐户
F. 个性化签名指南
4. 内容制作
我们先来说一个比较复杂的抖音作品的创作过程：
1、打草稿，写故事大纲，然后写剧本草稿；
2、细化线条，勾勒细节； 将书面语言改为口语； 检查逻辑是否流畅、内容是否通俗易懂、所有要表达的要点是否都得到了体现等；
3. 试拍几张感受一下，然后填写剧本拍摄模板，开始添加背景音乐、字幕、道具、特效等所需元素；
4. 根据形成的剧本，拍摄多张完整过程的镜头。 然后根据实际效果调整节奏、声音、动作、台词、音乐、特效等元素；
5.精细打磨细节：优化逻辑、校准节奏、美化字幕、转场等。
6、测试成品，发给一些朋友，测试点赞率、评论率、完成率，根据反馈调整，上传推送，直到没有问题。
对于短视频的内容制作，可以简单概括为四个字：写、演、拍、剪。 他们在一起就是“斜眼棋”。 生动的图片更容易记住吗？ 下面我们分别解释一下。
1. 编写——脚本创建
创作之前，牢记抖音创作的六大核心要素：内容紧凑、颜值才华、内容生活化、音乐魔性、特效创意、IP颜值。
剧本创作包括剧本和标题（文案描述）两部分。
基于上面提到的“5S必须呈现原则”，我们知道，在写剧本的时候，一定要习惯把需要表达的核心点或者诉求放在前面。 让大家对标题有继续观看的欲望，否则，早已习惯快速刷抖音的用户是不会有耐心等待整部作品发布的。
2. 表演——在镜子前表演
选择合适的短视频演员有很多要求，但最基本的就是3点：
◆ 开放、奔放，在镜子前表演更自然、不做作。
◆ 有一技之长。 要么唱得好，跳得好，要么口才好，专业，有才华，如果你什么都做不了，至少你有颜值，有个性，看稿子的时候依然能吸引粉丝。
◆ 懂得合作。 演员不熟练剪辑也没关系（虽然演员和剪辑师最好是同一个人），但至少懂得配合摄影师拍摄，学会打卡等基本操作点和BGM匹配，可以让制作更加高效。
3.拍摄-视频拍摄
很多刚入门的玩家都习惯一杆射击。 拍摄完成后，添加一些特效，直接推送。 不得不说，这么简单的视频想要火起来，确实需要硬核的内容。 如果你想让你的视频精致、有趣、独特，学会如何分镜、转场、镜像移动、卡点对制作效果至关重要。
一般在室内拍摄时，如果演员动作不太大，可以使用以下设备：三脚架、手机支架、自拍杆、补光灯、柔光灯、电容麦克风等。
在光线充足的情况下，使用手机和单反的效果不会相差太大。 在选择单反时，除了追求高清画质外，最重要的一点就是两点：防抖和背景虚化，但对于大多数人来说，用自己的手机基本上就够了。
如果是应对运动幅度比较大的拍摄，会用到以下设备：稳定器、gopro运动相机、无线麦克风（小蜜蜂麦克风）等。
4.剪辑-后期编辑
如果不考虑精美的封面、细腻的转场和炫酷的特效，抖音自带的编辑器一般就够用了。 滤镜等等其实都还不错。 如果您需要一些额外的帮助，手机上的一些剪辑器就可以解决问题。
例如：巧影（擅长特效）、快影（能够快速生成字幕）、一剑（适合安卓手机，曲库分类清晰、质量高）、Cute Cut（能够精炼特效）。
但对于一些对图像质量、后期处理和特效要求较高的账号来说，手机上的功能远远不够，所以会使用一些PC端的视频编辑器。 例如：Adobe Pro、（ Magic Sc）、Final cut Pro（仅适用于Apple系统）。
五、狂野方式增加粉丝
对于大多数人来说抖音蓝v是一年600还是永久，起步初期的发量过程是比较“煎熬”的，这里有4个实用的“野招”来增加粉丝。 需要提到的是，“耶律子”虽然好用，但不能贪久。 后期想要运营好账号，主要还是靠优质内容的支撑。
1、导流增粉
在分享第一种快速增加粉丝的方法之前，我们需要先澄清一个观点：粉丝是静态的，流量是动态的。
意味着在一个固定的平台上，粉丝的出现表明他们只是选择“跟随”，这是“静态的”； 而当这些粉丝“游走”在不同的平台上时，他们就会获得更多的关注。 选择有很多，你可以“动态”选择是否在其他平台上关注你。
相应的启发是，我们可以通过抖音以外的其他平台进行倒带。 这里的“其他平台”特指今日头条，如火山视频、悟空问答、西瓜视频、今日头条等。
您可以在这些平台上发布同类型的视频，甚至可以在同类型视频的博主下发表评论：“更多/完整版本的视频，请关注我的抖音账号xxxxx”等；
这里需要注意的一件事是尝试在垂直类别中查找帐户。
2. 嵌入新想法
这种增加粉丝的方式最典型的例子就是去年的“小甜甜”事件。 而她自己的账号一夜之间增加了480W+的粉丝，同名同头像的账号以及粉丝数最多的男性账号也能达到34W+。
所以当抖音平台上有人因为某件事而爆红时，不妨试试“狸猫换太子”，把头像和名字改成热门账号。
使用这种方式有一个前提条件，即要求账户是新账户或者杂项账户。 如果想取得更好的效果，也可以通过上传相关人的视频作为铺垫，制造假象，等热度结束后再悄悄改回来，或者改掉。 成为你要做的方向的内容；
由于抖音的特点，取消关注率一般不会太高。 还是可以通过后期弥补和维持优质内容来弥补。 需要注意的是，内容相关性不宜落后太远。
3.热门视频归纳评论
玩抖音除了充分利用流量大的地标、BGM、@抖音小助手、互动对比标题、热门话题等辅助内容外，还有一个常被忽视的涨粉小技巧，那就是就是，好好利用评论区。
可以在热门视频评论区发表评论引导粉丝，注意不要简单留下微信ID。
一般评论内容可以根据视频内容发送。 Try to go in the of , funny, and . Of , it must be . You can refer to the in the above .
PS: At this time, your will the key to . For , if you are a , your can be to " Dry Goods". Fans who need this will want to pay .
4. to
it's a or , if you use hot spots to your , there will be . In the same way, we can also in the form of , such as , the , , , , and so on.
6. Pit guide
1. Think more about value, less spam, more , and fans are more to watch it often.
2. of the , the team be kept as as , the be as light as , and the be as as .
3. Take a long-term view and see the for at least the next 3-6 . 你在哪里？
4. At least an of 2-4 per week, and it is best to do daily if you have the .
5. Be than too much, slow than fast, and make every work with heart.
6. of : In an of 10 , 5 focus on , 3 focus on hot brand , and 2 focus on .
7. Gold time: to : 8 am ( peak), 12 noon (lunch break), 6 pm ( peak), 21 pm, 22 pm (the most time); From 11:00 am on (just woke up after in), from 21:00 pm to 22:00 pm (the time to wake up).
8. The 's speed be or the video tempo be after , users have long been to fast-paced , and the slow and speed will cause a of loss.
9. Try to find good- who on the scene. has the high-value and high- route from the , fans have to to high-value . Don't think about being the Li , many be .
10. It is best to bury a "hook" that can be used for and in the video, that is, " ": if you can use the of the , you don't need gifts. If you use gifts, at least leave your . store .
11. If the of fans has not , and the work has not been , it is best not to post . The is very , the fish ponds are not very big, and the fish fry are not , how many big fish can you to catch? So the order is very . After a fish pond, you must raise fish you can catch fish. Eager for quick and is to the and the eggs.
12. If you want to to be , you must to new works. Just like a has to its menu every two or three , the old will get tired of and run away.
13. Don't ever be about the fire , or the class that won of every after to it, just like there is no that can cure all .
14. The have its own style, which is the of the . Like every user, it has a and genes of joy, anger, , and joy. The more vivid and down-to-earth the "" ”, the more it can users' . For : in the of phone, the works that Lei Jun in are than the works of other real in the .
15. At , Blue V are in 27 . From the of , the , , food, and other rank in the , which meet the needs of the in areas such as food, , , and . If you want to be in the mass , you must play in your works in order to win by ; but it is also a good to a field and open up track.
后记
The above are some used and in the of , and they are also the "" of many paid .
, these can , and the value of will . If you read this times , you will be . What is is those that can be to ever- . These are non- . can learn one by one, but the final are very . The lies in To have savvy is to use the heart.
未经允许不得转载：新动力营销圈 » 如何更快更省玩转抖音蓝V ？看完这篇省你几千！
