“新锐美妆品牌必须与消费者建立更深层次的品牌联系，强化品牌知名度，信任产品，才有机会在这个赛道中脱颖而出。”
PMPM这个成立三年的美容品牌，聚焦年轻人的需求，针对四大肌肤问题提供创新解决方案：如抗衰老、抗氧化、抗糖的皮埃蒙特白松露系列，以及敏感肌肤的护肤品。 护肤方面，探索格拉斯千叶玫瑰系列等，以及适合油性皮肤的布列塔尼海茴香系列和适合痘痘皮肤的马达加斯加龙血树系列。
“肤色浅是各个年龄段都非常关心的皮肤问题，超过25%的Z时代人群已经把抗衰老提上日程，我们提出了创新的解决方案，帮助年轻肌肤抗衰老。” PMPM联合创始人兼CMO郭文慈解释道。
“618，PMPM还登上了抖音新品牌榜、新品榜等榜单，取得了非常亮眼的成绩。” 火云引擎营销传播负责人刘亮表示，刚刚过去的818，PMPM就在抖音，单个品牌自播单品的GMV破百万直播成绩。
PMPM将深度参与抖音电商首届921好物节。 郭文慈表示，以PMPM品牌的探索精神为核心，以产品解决方案的创新，希望通过深度内容与消费者沟通，在帮助消费者解决肌肤问题的同时，持续与消费者沟通情感价值方面。 创造，从而加深品牌认知，在消费者心目中留下属于PMPM的品牌印记。
921好物节是抖音电商“全球兴趣电商”背景下的一次重要促销。 该平台将投入前所未有的资源，放大抖音的特色，将商品和内容更加紧密地结合在一起，帮助品牌积累业务关系资产。 据了解，届时抖音电商平台不仅将提供大额补贴，还将对国家核心代表性产业带和区域特色产品给予更多支持。
使用内容传达产品价值和想法
“其实，抖音本身就是一个内容平台，可以完成消费者对品牌的兴趣、搜索、认知、理解的行为，完成从认知到销售的整个环节，为品牌构建完整的产品与效果的融合。该平台可以有效缩短消费者的决策效率。” 郭文慈说道。
此前，PMPM参与“D-心跳日”，配合七夕节的人气，与抖音打造了联名礼盒。 首次上线，以内容为基础的自播小号“PMPM去远方”，打造一个虚实结合的直播空间，不以销量为基础。 导游，做你的聊友，带领全网18万人一起探索远方，获得78万点赞，400万次曝光，布列塔尼看海，格拉斯花谷下午茶，山前森林露营，12小时一班广播展示了跨越 12,000 公里的三个地方的探索。 线下，PMPM联手亚朵集团，在全国三地打造远程空间，并在酒店打造与探索现场同主题的房间，吸引数百人入住，话题内容播放量增长近一倍。
整个心跳日活动抖音好物分享，PMPM的品牌抖音搜索指数上涨了160%，人群成交率也大幅提升。
“借助抖音商城、搜索阿拉丁等曝光资源，我们完成了自播和大博的抖音电商链路，实现了从‘量’到‘销量’的链路转型。” 郭文慈说道。
在郭文慈看来，过去人们会关注“国货”产品，但抖音平台为品牌提供了三维表达渠道。 品牌只有与消费者深度分享、共创，才能与消费者建立更深层次的品牌联系。 、强化品牌意识、对产品的信任，从而形成“品牌”的心智建立——精神内核，产品研究和审美主张缺一不可。
“在消费市场，从功能性消费转向兴趣性消费和情感性消费的趋势在大促期间也不例外。与用户的深度连接和品牌力是GMV的护城河；对于美妆领域的新锐品牌来说护肤品推广方面，我们需要利用抖音这样的短视频平台来准确传达我们的产品理念和价值观。” 郭文慈说道。
品牌自播+专家自播，缺一不可
“抖音品牌自播以内容逻辑为基础，注重产品内容的运营和有趣内容的推荐，从激发消费者兴趣出发，核心特征是‘为货找人’。” 在郭文慈看来，品牌自播也是一个长期原则。 通过打造不同的自播矩阵号，利用更多的场景展示产品，让消费者清晰感知自己的需求，触达消费者，实现兴趣转化。
如果说自播是“1”，那么达人直播就像是品牌抖音业务的一针强心剂，牵动着基础行情背后的“0”个数。 郭文慈表示，品牌自播是抖音电商PMPM的基础平台。 高频、长时间的常态化播出，为PMPM贡献了超过千万的额外增长。 同时，在达人直播方面，当品牌拥有稳定的自播基础和A1人群画像时，在合适的时候，会基于精准人群和优质内容投放来拓展圈层，品牌的GMV继续滚雪球。
郭文慈表示，抖音用户高度集中、活跃，形成了巨大的流量池。 过去，品牌想要触达用户、产生转化，需要完成信息获取、唤醒、检索、传播等长环节。 然而，抖音品牌广告提供的沉浸感却大大缩短了这个通道。
“PMPM在抖音的品牌表达是非常立体的，是否能够满足品牌想要表达的各种内容，我们可以直接与消费者沟通，从卖货的内容到品牌的内容，再到产品的内容。”传达品牌精神、产品理念等，我们会用5A模型来比较内容营销的不同维度，最终让消费者在直播间完成购买，但同时消费者可以安定下来他们对品牌内容的看法。”
从种草到下单只需4-14天
“抖音用户从种草到下单的决策周期非常快，从4天到14天不等。” 郭文慈表示，品牌需要充分利用这个周期的“巨大武器”，利用好传播的结合。 精神内核的内容引起共鸣和兴趣，才能实际展示产品功效和种草。
在抖音平台上，PMPM通过海量的云影像，提高了品牌资产组的运营效率； 通过抖音电商，从短视频到直播内容抖音好物分享，形成了完整的兴趣生态空间，其背后链接的精准用户数据标签帮助品牌更加高效。 完成从品牌认知到兴趣、到试探性购买、到粘性复购用户的环节。
PMPM利用抖音平台上的各种活动和工具，遵循抖音传播的底层逻辑是“人群+内容”。 我们通过自制内容和专家内容匹配不同人群和兴趣标签，精准触达目标人群。 转化感兴趣的用户是实现“好产品爆单”和“品牌出圈”的必由之路。
新锐品牌的特点不同于白牌注重优惠价格，也不同于传统品牌的历史积淀。 新锐品牌伴随着人们对美好生活的新需求而诞生。 为了满足消费者更多场景的需求，我们自然需要新场景、新技术，这就是我想说的第二点，我们要特别注重新场景、新技术进行大促营销的尝试。 “海量引擎品牌广告互动产品运营负责人李启田增加了新的东西，所以需要思考如何有一条主线链接不同的场景，扩大周围人群的覆盖范围，并加深品牌关系。
聚焦“新赛季、新魅力”，领域、跨界、强互动、巨浪
在李启田看来，品牌广告是蓄水养草，也是积累品牌忠诚人群的天花板。 产品效果广告注重转化。 如果品牌体量不够，不仅不利于产品效果广告的投资回报率，还会导致品牌忠诚度下降。 人手不够，有效广告量有限，天花板很低。 巨大引擎的品牌广告是从多个维度帮助人群的积累。 庞大引擎的品牌广告系统不仅是一个有用的营销工具，更是一个“得心应手的工具箱”，只有在大促销节点用好品牌广告，才能真正实现产品与销售的一体化。
即将到来的921好物节，海量引擎大众消费业务中心相关负责人表示，其定位为聚焦“新季节、新诉求”的节日，多领域、跨圈层、互动性强，和巨浪为核心。 该厂牌的品牌粉丝营销可以概括为4个升级：更新颖、更互动、更专注、更持久，包括：
从品牌广告角度，推出首款以种草为目的的产品“草草通”，帮助商家高效种草破圈，有效获取A3人，提高A3获取效率，降低A3获取成本。 A3是衡量种草效果的重要指标，是效率和效益的重要指标，最终目的是提高大促的转化效率，间接促进GMV的增长。
从互动角度来看，921晚会准备了超级福袋+惊喜盒创新玩法，品牌+明星+粉丝花式互动，让直播好买好买。 同时，在“921超级最爱粉丝季”中，聚道星图推出头部人才种草、中腰部CPC创新玩法、种草视频赛马攻略、优质人才匹配等指导，助力品牌在大促种草之前变得更加有效。
湖粮千川从品牌业务诉求角度，特别推出“921好货带货节”，为品牌921大促GMV目标制定扶持计划，鼓励品牌业务增长，为优质好货提供补货支持。 用户下单后会自动收到。 优惠券抵扣促进转化、获新客，以及排位赛、成长挑战等丰富玩法；
最后，巨大的云图表中还有行业洞察、产品状态、营销策略和效果回顾等功能，“复购人群”和“效率优化”等新功能现已上线，提供深度洞察和精准测量品牌资产是一个非常好的工具平台。
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