有人的地方就有江河湖泊
随着移动互联网的快速发展，短视频迅速“围剿”5亿人，开创了新的关注天地。
有江湖的地方就有营销
如何将5亿人的注意力转化为生意，成为营销界孜孜不倦追求的新课题。
有营销就有数据
庞大而碎片化的KOL内容体系宣告着实证方法论已经过时，以数据为王构建的新营销体系正被越来越多的营销者奉为标准。
《2019短视频内容营销趋势白皮书》是新邦研究院、火星文化、卡斯数据为整个短视频营销行业交出的“最终答卷”。
本白皮书重点介绍短视频行业发展现状、短视频KOL发展现状、抖音和快手主流营销产品及商业价值对比、蓝V企业号运营现状、运营方法论、KOL营销现状、主流行业KOL投放偏好及营销建议等6大话题，给出2019年短视频内容营销趋势预测！ 繁重的数据结果让这份白皮书变得异常厚重。 而每一个数据背后的发现都应该被短视频相关从业者所重视。
以下是我们截取的这份近百页白皮书的一些精彩内容。
10个数字带你看懂2018年短视频
►5.08亿
目前，独立短视频用户规模已达5.08亿，占国内网民总数的46%。
这意味着基本上每 2 个互联网用户中就有 1 个使用短视频。 但进入2018年Q2后，短视频平台用户活跃度放缓，开始进入稳定期。
►52%
短视频男女比例为48：52，与CNNIC发布的第42次中国互联网络统计报告显示的中国网民男女比例52：48非常接近，且短视频用户中女性略多;
从短视频地域分布来看，短视频用户也深度下沉三四线城市，三线及以下城市用户占比52%，小城镇年轻人引领潮流短视频内容消费。
►200,000+
白皮书指出，各短视频平台KOL规模已突破20万。
其中，快手数量最多，其次是抖音和秒拍。 但在用户红利期消失和平台流量“去中心化”的双重影响下，Q3以来KOL增速大幅放缓，与短视频平台用户增长趋势接近。
►95%
在各个垂直品类的KOL分类中，小姐姐类型的KOL数量最多，活跃率也最高，达到95%，其次是搞笑段子、音乐舞蹈、小哥哥类型。
►25%
搞笑KOL占总数的25%。 在充分满足用户休闲娱乐核心需求的基础上，受到广告主的青睐。 2018年，短视频KOL在短视频KOL榜单中排名第一，其次是美妆KOL和情侣类！
►12000+
白皮书指出，截至10月31日，抖音活跃蓝V数量突破1.2万，两个多月蓝V数量（含企业账号、政府账号、媒体账号）增长3.87倍，其中企业占总数的87%。 但也应该清醒地看到，大部分企业账户仍处于运行薄弱状态。
►13.22%
白皮书指出，粉丝过万的蓝V账号仅占总数的13.22%。 活跃蓝V粉丝数在1万以下的账号占比86.78%，而粉丝数在50万以上的账号仅占1.71%。
其中，文化娱乐、生活服务、服饰配饰三大行业企业账号数量最多，游戏和文化娱乐粉丝互动最为活跃！ 在拥有大量粉丝的企业账号中，卡斯数据发现，文化娱乐、教育培训、生活服务、IT互联网四个行业的企业账号运营质量最好。
► 3 种变化
随着广告主加速进军短视频营销以及平台的关注，2018年短视频KOL营销的市场规模将突破10亿。
从PGC到PUGC众创，从搞笑娱乐到垂直细分，从“娱乐流量”到“种草引流量”正在成为短视频KOL营销的三个明显变化。
►4种盈利模式
目前，短视频实现商业变现的方式有四种：广告、电商、游戏和直播。
变现模式的多元化、KOL影响力管理的集中化、标准化成为短视频平台加速业务进程的核心表现。
在广告营销的实现上，目前短视频平台的营销变现产品已经基本成熟，主要体现在两类：
一是广告产品，如：开屏、信息流、定制主题活动、官方挑战、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等；
二是自助商业开放平台，如：注重内容价值的短视频账号（如：抖音蓝V企业号、快手商业号）和注重社交价值的KOL广告交易平台（如：抖音星图平台、快手快订/快享计划、美拍M计划等）。
►4个累积奖金
选号难、创作难、监控难、效果难评估正在成为短视频营销的四大障碍。 广告主在短视频KOL投放方面面临着严峻的考验。
两大巨头深化差异化营销意识
《2019短视频内容营销趋势白皮书》聚焦抖音、快手两大平台，从日活跃用户、日均使用时长、用户画像、主流营销产品、代表性KOL等维度进行详细数据分析。
仅拿白皮书来分析一下两大平台上的KOL。
分析发现，抖音粉丝数低于50万的KOL占比78%，而粉丝数超过500万的KOL仅占0.58%。 抖音各个粉丝级别的KOL数据分布呈现出明显的金字塔结构。
从垂直品类来看，抖音妹子数量最多，但从质量上看，搞笑品类表现最好，其次是弟弟类、音乐类、笑话类。
在快手上，粉丝数低于50万的KOL占比84%。 越是往上走，粉丝就越难增加。 这与快手“包容性”的逻辑有关新榜数据平台，热门车型会有限制，所以依靠热门车型来增加粉丝的难度更大，比抖音更难。
各个垂直品类中，快手妹子数量最多，搞笑、笑话、音乐的质量也较好，与抖音类似。
白皮书通过多维度对比分析，生动呈现了抖音和快手的营销价值，并给出了营销建议：
更适合做抖音上的“品牌”。 应该强调品牌理念、品牌态度的输出，与年轻用户深度沟通，“平等对话”，做出用户喜欢的内容而不是品牌想要输出的内容，然后深植用户。
而快手则更适合“转型”新榜数据平台，更加注重性价比、性能等产品卖点，从而激活快手老铁经济的独特魅力，带动区域销量的线性增长。
有问题就应该有方法论
白皮书不仅分析了短视频的现状，还针对目前存在的各种营销问题给出了具体的方法论建议。
在如何强化企业号运营能力方面，白皮书给出了内容运营的“四个YOU规则”和长期运营的“三级火箭理论”。
具体来说，就是“三阶段火箭理论”，以三个月为一个周期，将企业的运作分为几个阶段。
第一级，即前三个月，主要是通过打造爆款来完成初始用户的积累和沉淀；
第二个层面是从用户池中筛选出有价值的种子用户，确定企业账号运营的标签内容方向，挖掘内容增长点，强化品牌个性；
第三个层次，6个月后，将成熟的内容运营方法论扩展到多账户集合、多平台内容运营，最终将不同账户的核心用户相互转移，进一步完成扩张和新增用户数。
除了企业账号的运营之外，白皮书还对短视频KOL营销、数字营销等广告主关注的热点和难点进行了方法论解读。
预测趋势：占领2019短视频内容营销
总结过去，就是活在当下，预测未来。 本白皮书最后一章对2019年短视频内容营销做出了8点预测。
需要指出的是，在可能发生的8个趋势中，白皮书认为，大数据将成为突破短视频KOL营销精准投放和效果监测困境的唯一关键，大数据也将驱动短视频内容产业的发展。 各下游环节的效率提前提升。
以上仅是《2019年短视频内容营销趋势白皮书》的部分内容。 还有更多有价值的数据、意想不到的发现和专业的营销建议需要深入阅读本白皮书。
白皮书完整版近100页。 如果您想获取，可以点击“阅读原文”并提交您的信息。 我们审核后，将在5个工作日内向您发送电子版。
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