近日，微信发布公告，聚焦引诱分享好友朋友圈打卡的行为，此举一出，一众运营商和营销人员哀嚎，裂变真的会受到这一事件的影响，退出历史舞台吗？
“
微信”和“裂变”两架战斗机，前者给了后者重拳。微信发布公告，
重点关注诱导和分享好友打卡的行为，并批评了很多付费阅读和打卡产品，比如曾经火爆的薄荷阅读，导致这些产品发布公告取消朋友圈的打卡行为。
微信的这一行为震惊了裂变圈、运营圈、营销圈，甚至让一些行业恐慌，比如知识支付、教育培训等。
许多人哀嚎“裂变已死”。
所有垂直公众号和大V也在发布各种解读和预测，警告基于裂变的获客模式即将通过，并建议大家多做产品、多服务、多口碑。
他们说的没错，因为裂变玩法的大规模走火确实让一些人赚快钱、拿流量、割韭菜，但也破坏了微信原有的健康生态和环境，无视商业的正常发展和规律。
所以，在大家普遍担心裂变可能会退出历史舞台的时候裂变营销模式，回顾总结一下我们用过的裂变博弈就变得有些有意义了。
一、裂变的两大分类
裂变的含义是
其实很容易理解，甚至可以上升到一个哲学层面，人们经常用《道德经》“一命二、二生三、三生万物”来解释裂变的本质。
这些都是过度解读，裂变是运营中常用的获客工具，是运营过程中常见的部分，并没有深入的分析。所以，什么是裂变，说白了就是老用户
加新用户，简称“老带新”，再高一点，就是“病毒传播”、“指数增长”。
然而，在裂
变热度两三年，裂变的玩法确实是无穷无尽，令人眼花缭乱，而且每次有新游戏出现，都会有大量的追随者出现，显然在这样的情况下，不可能不焦虑。
那么，出现了什么裂变玩法呢？我们先做一个大的分类，然后再依次解释。
关于裂变的玩法，我个人分为两类，主要根据分享行为的节点判断，分别是推荐裂变和邀请裂变。
什么是推荐的裂变？简单来说，用户在分享传播载体后可以获得物质或精神上的激励，而不去评估分享后是否真的给用户带来好处。
那么什么是邀请裂变呢？这就比较理解，就是用户分享传播载体后，必须完成对用户的吸引，否则就没有激励。
因此，有一个非常简单的方法来确定某个游戏是推荐裂变还是邀请裂变，这取决于它的激励节点设置在哪个环节，是分享后分享，还是分享并带来用户。当然，推荐裂变
和邀请裂变只是裂变的主要分类，而
更详细地划分了两类，然后分别拆解了推荐的裂变和邀请裂变。
二、推荐的裂变玩法
推荐裂变的玩法主要有两种，一种是强制转发，另一种是主动传播。
1. 强制转发
强制转发裂变玩法的基本套路是以需求或福利为诱饵，迫使用户被动分享，分享成功后即可获得，比较成熟的具体玩法包括社区裂变、签到分享、单裂变复活等。
社区裂变：用户进群后被迫分享，截图发到群里审核，一个典型的案例就是获取千万用户一起读书。
打卡和分享
：每天强制分享朋友圈视为打卡，坚持退学费或给予奖励，直到一定天数，如各种xx阅读、xx字，均已由微信整改。
单次裂变：分享后可以免费获得特定产品或零件，比如微信阅读上的“分享免费听书”。复活
通行证：关卡类中常见的游戏小程序，比如弹珠王，只要分享小程序到微信群，就能获得复活和继续游戏的机会。
2. 主动传播
主动沟通是裂变
游戏由接触用户的情绪驱动，这通常被称为社交裂变，如用户可以通过分享某个H5测试结果获得满足和炫耀心理等精神奖励。
积极传播常见的玩法，主要分为以下五类：挑战
类：用户需要完成一个特定的挑战，比如画一张图，完成的越多，排名越高，虚拟奖励越多，并生成展示自己成就的海报供自己转发，属于荣誉驱动，典型案例是猜一首小歌;
测试类：与挑战类非常相似，但只需要做一些难点话题，结果往往是对用户行为、个性等的解读，使用心理暗示，属于自我炫耀，是目前H5应用较多的游戏玩法;
公益：以人的爱心、慈悲等作为游戏玩法来推动沟通，典型案例是曾经刷屏的《保护中国田园犬》小程序;人格类
：用户可以调整个人肖像、着装、睡姿等行为的裂变玩法，满足自我实现的需要，比如网易出品的“睡姿大赛”H5就是人格类;
盘点：利用某产品中用户行为大数据产生的汇总产品玩法也是荣誉驱动的，比如支付宝的“年票”。
以上是推荐裂变的主要玩法总结，每个细分的玩法都有大量的案例，读者可以自行查找和对标。
三、邀请裂变玩法邀请裂变
玩法，是裂变中分类标准最不同的，可以按
模式，也可以根据场景进行划分，为了让分类有一定的说服力，我采用《流量池》作者杨飞提出的裂变分类方法：复利、众筹、分享。
1. 复利
所谓复利，是指裂变双方的互惠互利，比如你邀请朋友买东西，他们每个人都受益，按照互惠的逻辑，可以盘点这些游戏：
给一个得到
一：邀请朋友购买或直接送给朋友，可以获得和朋友一样的福利，比如瑞星咖啡的免费咖啡、趣头条的“徒弟”拉新品、推荐礼物等。
互惠裂变：成为绑定邀请的朋友，只要朋友消费，双方都会得到好处，一个典型的案例就是华车的“U+车手”招募活动，用这个游戏招募了6万多名司机。
个人福利：用户分享后可免费获得，好友也可通过邀请码等分享渠道免费获得，案例可称为喜马拉雅的“分享免费收听”、“百万英雄”等直播答题复活卡玩法。
团体福利：个人福利玩法的升级版，模仿微信红包，是APP裂变的主要方式之一，比如饿了么等外卖平台的裂变红包、瑞幸咖啡的游戏化发行券、微信支付的社交折扣等。
2. 众筹
所谓众筹方式，就是用户需要好友的帮助才能获得奖励，在好友帮助的过程中完成邀请裂变，也就是大家帮我，包括大部分付费的裂变玩法，比如分组、分发、解锁、讨价还价等。
分组：需要一定数量的朋友付费或参与才能获得产品的玩法（也可以是机会，比如团队抽奖）是目前最适合中国熟人社交关系的模式，一个典型的案例就是拼多多，当然也逐渐用在其他行业，比如在线教育平台。
分发：知识付费、社交电商等最基础、最常用的玩法，用户只需邀请好友购买产品即可获得收益，最高2级（3级以上犯规加封禁），一个典型的案例就是新市翔的营销类。
解锁：也叫任务宝玩法，基本逻辑是用户要请一定数量的好友完成某种行为（如关注公众号、添加个人账号、付费等）来获得奖励，是公众号增加粉丝的基本手段之一，常用其他名称， 例如帮助，喜欢，投票等。讨价还价
：裂变玩法营销性质很强，像团福利一样，是彩票的逻辑，需要邀请朋友以“讨价还价”的形式揭开降价，本质还是“人人帮我”，是拼多多、淘记等裂变大户的另一种常见手段。
卡车：可以看作是讨价还价玩法的变种，但从“砍刀”到“翻身”，要么邀请朋友翻转，要么邀请朋友参与翻转自己，同样需要别人的帮助，比如春节期间每个APP的领取卡收红包，甚至咖啡邀请人们打开红包， 等。
众筹裂变包含目前相对主流的裂变玩法，以及
也是一个比较大的创作空间，每个细分的玩法都可以相互结合，这是大多数裂变玩家的首选方向。
3. 共享众筹是“人人帮我”，
而分享是“我帮大家”，这种裂变利用了用户的“利他心理”，很少强调分享利益，但如果加上的话会更有动力。常见的共享玩法如下：
主动推荐：用户购买产品后，会获得一些可以与朋友分享的权利、利益等，但如果收到，可以获得其他奖励，比如混沌大学的“好友礼物”，不同数量的朋友参加课程会获得不同数额的研究价值奖励。
权利共享：指用户的权益可以直接与亲友共享，如中国轿车的家庭账号，或者自己购买和存储的虚拟产品可以主动与朋友分享，如瑞幸咖啡的咖啡红包。
购买给朋友
：用户主动购买产品送给朋友，这是最基本的使用“利他主义”的方式，比较典型的是星巴克的“与星说”、范登阅读俱乐部的“礼品卡”等。
四、裂变的未来趋势
至此，目前比较主流的游戏玩法基本已经盘点完毕，可以看到裂变虽然看起来简单，但创意丰富，确实是值得获取客户的方式，但有些必然会损害用户体验和产品价值，比如分发、讨价还价等。
因此，当我们选择裂变时，包括未来继续使用裂变，我们需要考虑你的产品和用户是否能够承受或继续承受裂变的一些负面影响，是否可以得到适当的控制，如果没有，只能放弃。
关于裂变的发展趋势，除了刚才强调的用户管控需求外，微信的态度显然是最关键的，尤其是这次朋友圈签到的集中处理，让裂变在短期内不敢太“猖獗”。
而裂变未来会有什么发展，我个人有几点小感悟：
（1）裂变将继续存在，并将继续成为标准工具，与其他客户获取方式形成企业营销武器库，但没有人会将其作为唯一手段;（
2）从裂变分类来看，推荐的裂变会逐渐减少（这个趋势已经呈现），邀请裂变的使用会越来越频繁，一些创新的玩法会诞生，当然会越来越严格地考察，尤其是基于微信的产品模型;
（3）基于社区的裂变模式会再次兴起，但奖励期会更短，朋友圈的流量获取难度会加大，个人号作为裂变载体的作用会不断放大，非常符合私域流量的趋势;
（4）基于产品质量和服务的口碑裂变将再次或多受到关注，特别是在最近被裂变摧毁的教育行业，如何更好地刺激老用户带来新用户将成为获客研究的重点;
（5）在保证产品质量和更好服务的基础上，社区和个人号码的精细化运作将赋能裂变。
以上就是裂变的盘点总结和趋势分析，无论是微信还是利用微信红利进行发展，都应该把用户体验和价值放在第一位，这是企业的本质，也是成长的前提，相信没有人反对。
既然是这样，剩下的就看君能不能做，鼓励了。#
专栏作家#独孤
赫特，公众号“独孤运营”，大家都是年度产品经理专栏作家。裂变研究员，运营资深司机裂变营销模式，教育行业观察家。
本文原创者：大家是产品经理，未经允许禁止转载
标题图像来自 ，基于 CC0 协议
2年微信原发裂变
给作者提示，鼓励他们快点创作！
独孤受伤
裂变研究员，公众号：野外行动社区
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